吾悦国际广场(万博)营销执行报告.pdf

新 城 万 博 国 际 广 场 项 目 2012，吾悦，思考与再出发 2012年营销执行提报 2012吾悦国际广场(万博)营销执行报告 PART 1 —— 2011，总结与思考 PART 2 —— 市场简述与竞争分析 PART 3 —— 房源余量及销售目标分解（住宅） PART 4 —— 2012营销线路图（住宅） PART 1 —— 2011，总结与思考 先看看策源进场以后的数据 7月 - 挂零；8月 – 破冰 来电 来人 CALL客 认购 签约 策 源 4 13 0 0 0 7 月 世 联 19 37 9473 2 1 策 源 11 27 2343 1 1 8 月 世 联 15 33 7314 3 4 总结：基础弱、无资源、团队不稳定 9-12月 – 混战、咬住，平分秋色 来电 来人 9月 10月 11月 12月 9月 10月 11月 12月 策源 33 132 25 8 策源 73 85 68 23 世联 41 149 21 8 世联 78 73 74 13 CALL客 认购 9月 10月 11月 12月 9月 10月 11月 12月 策源 3437 8749 13529 7962 策源 1 5 12 2 世联 8164 11476 10273 6862 世联 1 8 6 4 签约 9月 10月 11月 12月 策源 0 1 5 2 世联 0 3 8 6 9-12月:来电 – 持平 9-12月:来人 – 持平 9-12月:CALL客 – 后来居上 9-12月:认购 – 小胜 9-12月:签约 – 落后 总结：团队基本稳定、执行强化、渠道展开 2月 – 厚积薄发 来电 来人 CALL客 认购 签约 策 源 8 37 7271 14 8 新 城 5 11 7 4 总结：无广告支持条件下通过CALL客取得量的突破 2月14组认购客户中9组为CALL获得，5组为老客户回访获得 阶段性总结：团队整合诊断、解决系统 项目运作 团队存在原因 解决的办法 系统 1：加强团队培训、激励