2012华晨世纪广场公寓营销执行报告.pdf

谨呈：湖南金盛房地产有限公司 楼市寒冬破局实战派 2012华晨世纪广场公寓营销执行报告 2012/02/04 目标 1 高速：6个月400套、4个亿 2 高价：16800元/平的均价 u主力户型为50 ㎡左右，面积相对偏大， 难度一 半年消化400套公寓！ u高价！16800元/ ㎡，几乎同同地段两倍的 难度二 价格！ u目前投资客基本撤场，长沙公寓市场成交 难度三 惨淡，公寓市场将较长时间处于冬天模式！ 由于长沙公寓投资市场寒冬时期，同时我们的产品高 单价，高总价并且要求高速度销售 ，我们发现我们的 公寓产品在楼市寒冬下陷入了困局！ 楼市寒冬破局体系 破局 1 破局之背景篇 2 破局之两大资本 体系 3 破局之客户源保证 4 破局之信心保证 5 破局之新鼎倚奇胜 6 破局之营销要点排布 背景篇背景篇 2020 1212年全年全国国楼市楼市同同比价比价量量齐跌齐跌 2011年全国大部分地区完成交易面积同比呈现下降态势。其中重庆、北京、南京、宁波等 地下降幅 超过20%。2012年开年全国商品房成交情况依然延续2011年下降态势，受地方 的调控政策，如上海调整标准住房限价标准等措施的影响，开发商出现小幅度涨价，也带来 了成交均价的略升。 数据来源：中国指数研究院 背景篇背景篇 长沙长沙楼市楼市部部分项分项目目纷纷纷纷跳水跳水 受政策导向、市场表现、市场存量等方面综合影响，20 11年持续淡市，长 沙楼市出现部分率先跳水项目，降价幅 1000多元/平，也因此获得了市场认可 ，促进项目大量成交。 万科2011年长沙在售三个项目，最 开盘整栋一口价4980元/ ㎡，送1600元/ ㎡豪装， 特价房均价4500元/平，保利品 高降价达1250元/平 一次性付款额外90折 牌直降1300元/平 背景篇背景篇 2020 1212年政年政策策维稳维稳维维限、限、调调控决控决心心无可无可动摇动摇 继去年严格的政策调控之后，今年开年全国楼市对2012年政策性调控何去何 从，市场是涨是跌揣测不断，温家宝应时发表多次讲话，表达中央坚定调控的 决心。 1月31 日上午主持召开国务院第六次全体会议上温家宝： 抑制投机投资性需求促进房价合理回归 继续巩固房地产市场调控成果。继续严格执行并逐步完善抑 制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。 2月6 日至10日，国务院总理温家宝在中南海主持召开五次座谈 会上温家宝表示：本届政府任 将满最后一 年要善始敬终坚决促使房价合理回归不动摇，促进房地 产市场长期、稳定、健康发展 受大环境影响，长沙楼市可能将较长处于低 位，长沙公寓市场将较长时间处于寒冰 。 北极再冷，但北极熊却可以成为北极自然-88 寒冬下的霸主。 原因有两个：北极熊本身皮厚，耐寒；善于借用外界力量，北极熊身上的毛 是中空的，是吸收外界热