保利香槟花园2011年营销执行报告.pdf

那“砰”地一声能让饮者的心扉陡然洞开，喧 嚣的泡沫、盅惑的色泽、优雅的芬芳…… 保利香槟花园保利香槟花园保利香槟花园保利香槟花园 营销执行报告年营销执行报告 世联地产 【目标年目标】】 我们的我们的目标标： 销售目标销售目标：：1414个亿个亿 ！！ 华南保利60个亿任务，保利香槟花园2011年目标 销售额销售额1414个亿个亿 ！！承担佛山保利现金牛角色承担佛山保利现金牛角色；； 14亿的目标意味至少15万方销 【【14亿目标界定亿目标界定】】 售面积，除了A地块，至少B或C 4万方货量补充 33.33万平万平 1212.22万 44.77万平万平 货量 面积段 主力产品 备注 A地块 约12.2万 90-180 130-160 35%双拼 B地块 约3.37万 81-140 90 15%为双拼 40-70，73- 40方公寓， C地块 约4.75 110 90 合计 约20万 【【写在前面写在前面】】 营销执行报告需解决的问题年营销执行报告需解决的问题 1、弱化区域不佳弱化区域不佳 线上对接语言 线下统一话述及调性 项目进入性城市意向 22、、价值攀升乏力价值攀升乏力 推货节奏把控及整个项目阶段铺排 客户拉动及起势客户拉动及起势 商业与住宅的结合，项目附加值打造 目标下需介定目标下需介定33个前提个前提，，回答回答22个关键个关键 33个前提个前提 22个关键问题个关键问题 大势大势 项目目标客户及来源年项目目标客户及来源 竞争 2011年年需解决关键问题解决关键问题 客户 Q1：房地产宏观大势将何去何从？ 0101 3个前提 2010政策回顾：金融、行政手段双管齐下，频繁 现有政策现有政策 提升存款准备金，增加开发商贷款难度，成交量下 滑禅城滑禅城，房价仍平稳房价仍平稳；政策效应预计会持续影响政策效应预计会持续影响 2011年上半年 信贷抑制信贷抑制 信贷政策持续紧缩，为历年最严厉，第三套直 接停止贷款接停止贷款，改善置业直接受限改善置业直接受限，首次置业更首次置业更 为谨慎； 房地产政策的调整会对市场成交量产生即期的、 市场走势市场走势 趋势性的影响，但成交价格具有较长时间的博 弈及滞后性； 影响房地产市场因素影响房地产市场因素 大势信号年大势信号——长期影响因素长期影响因