香悦四季营销推广执行方案.pdf

决决 战战 钢钢 城城 香悦四季营销推广执行方案香悦四季营销推广执行方案 本案纲要 第一章 钢城英雄 [项目分析] 第二章 中央突围 [推广核心目标] 第三章第三章 营销之道营销之道 [[项目定位项目定位]] 第四章 王者之剑 [营销体系] 第五章 孙子兵法 [营销执行] 第六章第六章 凤凰展翅凤凰展翅 [[广告表现广告表现]] [NO.1] 钢城英雄钢城英雄 [项目分析] 项目基本指数项目基本指数 （（产品力产品力）） 规划用地面积规划用地面积：： 5783157831..3232 总建筑面积：逾12万平方米 地上建筑面积：88942.22平方米 总户数：405户 物业类型物业类型：：多层多层、、商业商业、、会所会所、、菜市场菜市场、、幼儿园等幼儿园等 ——一个中等规模的综合性商住项目 关乎规划的几点理解： 1、住宅与商业建筑面积比达到1.6:1，远远超过新余房地产 市场的任何一个项目的住宅与商业的比率市场的任何一个项目的住宅与商业的比率，，从这一点来看从这一点来看，， 让人感觉这个项目是商住项目，以商业来带动住宅的项目。 2 、1.5的超低容积率。目前新余房地产市场的容积率基本 在在22.55-44之间之间，，密集的高楼密集的高楼，，很大程度上降低了楼盘的品质很大程度上降低了楼盘的品质。。 而本案的低容积率大大增加了本案的品质 3、多层洋房通透户型。本项目的产品结构和户型，是目前 新余市场难以找到的产品新余市场难以找到的产品，，在市场上有一定的空白点在市场上有一定的空白点。。 户型分析户型分析 户数 二房 三房 面积㎡ 90-101 114-143 比例% 12 88 合计合计 405405 4747 358358 1、高得房率，得房率在88%左右， 22 、、市场上比较畅销的市场上比较畅销的33房比例较高房比例较高，，符合市场符合市场，，33房的面积范围也是市场叫容易接受的房的面积范围也是市场叫容易接受的 范围114-121,143的3房有68套； 3 、、3房面积不会呈单一状态房面积不会呈单一状态，，110-140之间之间，，产品丰富产品丰富，，小小2房房、、大大2房房，，小小3房房、、大大3房房、、 复式等 4 、基本为为一梯2户，少数为一梯3户，户型基本南北通透，采光通风较好 5、超大户型和复式只有少量，分别为28套和6套，且没有特别小的户型，如公寓 外部条件（共性） 自然环境——北边毓秀山国家森林公园，苍翠的五龙坡，落 脉于社区中央。 [生态社区] 生活度假——毓秀山国家森林公园是新余唯一的国家级森林 公园，一直被誉为新余的生态屏障和“天然氧吧”，这里是 全市最具养生休闲度假的地方全市最具养生休闲度假的地方。。[[生活度假生活度假]] 风水环境—— 宜居大境，雄踞毓秀山，依山近湖，上风上水， 青山脚下，富人所居。 [高度文明] 交通配套——用地南面为东西走向的毓秀大道，竹山北路南 北纵贯，紧邻北湖商圈 [城市交流] 区域形象——毓秀山周边楼盘项目开发已初具规模，整体形 象得到客户的一定认可。 [居住氛围已慢慢形成] 内部内部——理念与硬件理念与硬件 （（个性个性）） 现代城市文明的：城市的进化所沉淀一种意识、一种生活形态 和一种公共行为规范和一种公共行为规范 开放的：是一种社区精神：a、社区和城市的交流；b、社区的活 力；c、都市精神和包容 生态的：让人们亲和自然中的阳光、雨露、