蒙牛渠道梳理之通路划分培训讲义.pptVIP

“单位客户”是为了完善业务逻辑而特别定义的渠道。但需要思考一下。 特殊渠道-3.1 二级渠道----交通 定义：位于车站、码头、交通停靠点等区域内的售点。 车站码头机场内 车船机舱内 高速服务区 满足相应二级渠道特点；位于车站码头机场内，以垄断或承包经营为特点的售点。 满足相应二级渠道特点；位于车船机舱内，以政府招标采购或单一供货为特点的售点。 1、满足渠道特点； 2、集中在封闭的高速服务区内； 加油站 满足相应二级渠道特点；位于路边加油站内，以垄断或承包经营为特点的售点。 * 特殊渠道-3.2 二级渠道----新兴网点 定义：非传统销售网点，随着新的生活习惯的形成，在一些非食品网点销售快捷食品的售点。 面包 网吧 满足相应二级渠道特点；以面包销售为主，兼营牛奶饮料的售点，如：面包房、蛋糕店。 满足相应二级渠道特点；位于提供网络、游戏及多媒体等服务的机购内的售点构内的售点 药店 满足相应二级渠道特点；药店，有日用品兼售的售点。 * * * 特殊渠道-3.3 二级渠道----旅游景点 定义： 位于旅游景点区域范围内的售点。 旅游景点内连锁便利店为单独渠道，不属于旅游景点渠道。 市区内游乐场所 满足相应二级渠道特点，一般为本区域内的居民休假场所，多为公园、广场、游乐园、纪念馆等。 市区外旅游度假场所 满足相应二级渠道特点，一般为多区域内的居民休假场所，多为旅游区、风景区、度假村、名胜古迹等。 * 特殊渠道-3.4 二级渠道----娱乐休闲 定义：提供娱乐或休闲服务的场所内的售点。 夜总会 酒吧/迪厅 KTV 洗浴休闲 以独立或连锁形式存在，为消费者提供包厢卡拉OK点歌的休闲娱乐场所,一般有演员，歌手等表演节目。 为消费者提供商务会谈、休闲娱乐及情感宣泄并提供各种形式酒水的场所。 以连锁或独立经营形式存在，提供卡拉OK包厢服务的娱乐场所，无乐队伴奏；店内附带食品超市。 满足相应二级渠道特点，以提供沐浴为服务主体的场所内的售点。 * 特殊渠道-3.4 影剧院 健身房/运动场 茶楼/咖啡厅 高档俱乐部会所 满足相应二级渠道特点，含电影院、戏曲剧场等场所内的售点。 满足相应二级渠道特点，含健身房、运动场、专业球馆、游泳馆等场所内的售点。 满足相应二级渠道特点，以商务会谈，朋友聚会为主的休闲娱乐场所内的售点。 满足相应二级渠道特点，拥有特定的会员条件限制的高档消费场所，如高尔夫俱乐部、马球俱乐部、私人会所等。 二级渠道----娱乐休闲 定义：提供娱乐或休闲服务的场所内的售点。 * 特殊渠道-3.4 桌球 棋牌室 满足相应二级渠道特点，以桌球娱乐为主的场所，如台球厅、游戏厅等 满足相应二级渠道特点，以棋牌休闲娱乐为主的场所，如社区棋牌俱乐部、棋牌室等。 二级渠道----娱乐休闲 定义：提供娱乐或休闲服务的场所内的售点。 特殊渠道-3.5 二级渠道----其他网点 定义：以新方式进行销售，未在蒙牛正常产品售卖范围的新兴网点类型。 * 无人自动售货机 满足相应二级渠道特点，没有售卖员，自动进行售货的售点。 电子商务 满足相应二级渠道特点，通过网络形式完成产品浏览、产品挑选、以及实现产品交易的售卖形式的售点。 特殊渠道-3.5 二级渠道----其他网点 定义：以新方式进行销售，未在蒙牛正常产品售卖范围的新兴网点类型。 * 单位客户 满足相应二级渠道特点，外部人员不以购买为目的进入，相对封闭的售点。 团购 满足相应二级渠道特点，企业、事业等单位团购。 特殊渠道-3.5 二级渠道----其他网点 定义：以新方式进行销售，未在蒙牛正常产品售卖范围的新兴网点类型。 * 联合促销 满足相应二级渠道特点，与其他品牌协商达成的战略合作伙伴，共同进行促销的售卖行为，联通、移动等。 跨范围销售 经营范围不包括食品，但是却出于各种因素进行售卖的售点类型 * 特殊渠道-3.5 二级渠道----其他网点 定义：以新方式进行销售，未在蒙牛正常产品售卖范围的新兴网点类型。 食品原料 满足相应二级渠道特点，将蒙牛产品作为食品原材料进行采购的商务活动，只能进行批发，不进行零售，面包店和具有零售功能的门店不包含在内 * 宠物食品 满足相应二级渠道特点，售卖宠物食品的售点，兼营牛奶的售点 未知售点 以未知方式进行产品售卖的新兴售点或销售形式 特殊渠道-3.5 二级渠道----其他网点 定义：以新方式进行销售，未在蒙牛正常产品售卖范围的新兴网点类型。 七、蒙牛餐饮住宿渠道类型售点详解及示例 * 餐饮住宿渠道：在一级渠道划分的基础上，结合管理需要，蒙牛进一步细化为4个二级渠道和16个三级渠道。 一级渠道 一级代码 二级渠道 二级代码 三级渠道 三级简称 三级代码 餐饮住宿 Y 酒店 J3 星级酒店 星店 XD 快捷酒店 快捷 KJ 招待所/旅馆 旅馆 LG 中式餐饮