御水天成营销执行案.pdf

景江御水天成项目营销执行案 · 1、预期均价的大幅提升：项目预期销售均价从前期的4800元/㎡，大幅 提升至——以5300元/㎡的均价入市，最终实现5500元/㎡的销售均价； 2、新竞争对手的出现：距离项目约两公里的“水岸人家”是武汉知名开 本案写作 发公司“统建集团”的又一力作，建筑面积约8万方，与项目在同一时期 背景 面市，初步均价预计在4400元/㎡，对项目冲击较大； 3、开盘时间的临近：项目初步预计在9月底至10月初的黄金时间段开 盘，项目的各项工作需要提前协调和安排。 01 1、产品提升策略：项目产品进入施工阶段，只能进行细部的建议和微 调，应该将注意力集中在消费者看得见的配套和园林上； 2、包装提升策略：这是一个“注意力经济时代”，高档次的包装成为吸 引目标客户的重要手段，对于塑造高档次的楼盘意义重大； 项目营销 策略 3、推广提升策略：项目规模不大，推广费用有限，选择合适的渠道和媒 体组合，将有助于扩大项目的影响力，促进项目热销； 4、销售提升策略：项目价值实现的最终手段，我司将站在专业角度为 合作方提出一整套专业的操盘思路和销售建议； 02 项目产品提升的四大方向： 1、产品细部建议：项目公摊较高，实得面积偏小，对销售非常不利；我司建议将尚未 施工的，也是整个楼盘最精华部分 楼的公摊调至 ，来助推项目热销； 3# 19.8% 2、豪华入户大堂建议：入户大堂是小区的形象工程和面子工程； 产品提升 3 、项目配套建议：从智能化和交房标准等方面提升项目的品质和档次； 策略 4、精品园林建议：项目体量较小，园林面积有限，不可能大面积的布置山水园林，只 能做精，做细，做到 可观、可赏、可游 ，争取做到每个窗前都有一幅美丽的画面； “ ” 5、样板区建议：高档楼盘的样板区对于销售有着很大的促进作用（如：万科城市花 园）建议本案设置样板间和样板园林，做为重要的销售道具，引导项目销售。 03 一、豪华入户大堂建议 产品提升 建议 作为高档楼盘，入户空间要尽量的开阔大气，外部可以通过细部装饰丰富项目的趣味 性和文化性，内部可以通过吊顶壁画，盆景进行装饰。 入户大堂装修建议：入户门为铜质对开门，地面采用花岗石，墙面为高档墙面砖，造 型吊顶，室内装饰壁画和盆景。 04 二、项目配套和智能化建议 上海三菱三梯 景江 御水天成为高层项目， · 电梯的运行速度成为目标客 户最关心的问题；建