四川绵阳林海山庄营销执行修正方案.pdf

林海山庄营销执行修正方案 第一章第一章 项目推广前置计划项目推广前置计划 一一、、项目主要营销节点的确立项目主要营销节点的确立 （一）营销节点的确立时间 时间 执行目标 销售工作安排 12月1日 1. 为正式开盘销 户外大牌广告出台，项目前期亮相。 售做准备。 11月月1515日日 2.2. 制定销售策略制定销售策略 绵州酒店市内接待点开放绵州酒店市内接待点开放 计划。 3. 建立并培训销 1、市内接待点选点、装饰完成并开放 售队伍 2、蓄客方案、推广计划拟定完成 3、VI系统、形象宣传片、DM、楼书等基础资料装备及完成 44、、销售团队的组建与培训销售团队的组建与培训 5、尊享卡会员卡发放 3月15日 现场销售中心正式对外开放 22月月1010日日 意向客户春节联谊活动意向客户春节联谊活动 2月20日 接受预约登记、发放VIP会员金卡 3月-4月 1、完成所有销售道具准备 2、销售五证等手续办理 4月初 举行产品发布酒会 4月中旬 1．积累客户 项目盛大开盘 2．开盘准备 春交会春交会 参加春交会参加春交会 一一、、项目主要营销节点的确立项目主要营销节点的确立 （二）主要营销节点的确立原则 1、开盘时间：建议4月春交会前 (1 ) 市场优势 AA 、、绵阳宏观楼市情况绵阳宏观楼市情况：：明年绵阳市场供应放量明年绵阳市场供应放量，， 不论是别墅还是电梯高层豪宅在3月以后都将大 量推出，较早的开盘时间有利于在市场中占据先 机地位机地位。。(卢卡美郡卢卡美郡、、、、优山美郡优山美郡、、奥林春天奥林春天、、 卢卡美郡卢卡美郡 富临桃花岛、长虹国际城、九洲千城等高端电梯 公寓及仙海及青义等项目将在明年中后陆续亮相） B、区域市场情况：优山美郡、奥林春天、卓信 龙岭、卢卡美郡等区域项目大多在今年底进行实 质性推广蓄客质性推广蓄客，，在区域市场竞争白热化在区域市场竞争白热化、、高端客高端客 户资源有限的前提下，林海山庄必须抢占市场先 机，提前锁定客户群，以获得一定的时间优势及 优山美郡别墅级 借势销售借势销售；； 全退台全退台、、错台花园洋房错台花园洋房 一一、、项目主要营销节点的确立项目主要营销节点的确立 （二）主要营销节点的确立原则 1、开盘时间：建议4月春交会前 （（2 ））时机优势时机优势 充分利用绵阳两会（预计4月左右召开）会期召 开特殊时段的高层渠道营销，期间将会集中大量购买 力强及社会影响力强的两会代表力强及社会影响力强的两会代表，，为特殊营销事件提为特殊营销事件提 供有力条件及支持； 4月召开两会，届时针对该部分高端群体的营销推 广将会有实质性业务着落点支撑；如5月份开盘，会 议期间的推广无业务着落点，最多能引起会议代表的 关注度关注度，，冲击力不强冲击力不强。。 一一、、项目主要营销节点的确立项目主要营销节点的确立