嘉联_成都海骏达蜀都一号策略执行.pdf

超越未来 一战成名 海骏达蜀都一号策略执行纲领 2010.03 本项目三大核心堡垒 基于前期市场及客户研究、项目定位的有效沟通，本次主要解决以下问题： 本项目核心价值体系？——卖什么 项目核心堡垒一 本项目目标客户群体？——卖给谁 项目核心堡垒二 本项目终极行动纲领？——怎么卖 项目核心堡垒三 本项目的核心价值是什么，如何才能从大城西及片区 1 众多楼盘大鳄中脱颖而出？——卖什么 蜀都新城位于成都西部副中心郫县，已成为成都重点发展的热点 区域 郫县是成都重点发展的西部 副中心，具有极高的区位优 势； 2010年5月12日，快铁将正 本区域 式开通，链接火车北站至都江 堰，而郫县作为重要中间站， 城西 将受益明显； 区域内典型项目客户变化过程 万景峰：其客户组成明显区隔于 万景峰客户组成情况 目前区域现有项目情况，高新西区 客户比例占主导，已经改变了区域 原有传统项目客户组成惯例； 弗莱明戈客户组成也由前期以郫 县客户为绝对主力开始转变，高新 西区客户比例在逐渐增加，特别是 电梯产品意向性客户； 中信未来城成交客户中，高新西 区和大城西客户比例占到50%左 右； 从目前区域典型项目的客户变化 过程可以看出，高新西区及大城西 客户是存在较大挖掘空间的； 在区域了解的基础上，对本项目所在区域的看法 客户认知测试 对本项目所在区域的看法 18% 在对区域有了解的客户中，有65% 13% 对区域比较认同，认同点主要体现 在发展潜力大和价格低两方面。 而对区域有抗性的客户比重只有 9% 9%左右； 65% 发展潜力大 有抗性 环境较好 价格低 选项 区域 发展潜力大 环境较好 价格较低 有抗性 郫县老城区 96% 1% 1% 2% 郫县新城区 97% 2% 0% 1% 红光犀浦 80% 10% 3% 7% 高新西区