保利麓谷林语2012年策略总纲及销售执行报告.pdf

呈：湖南保利房地产开发有限公司 保利麓谷林语 保利麓谷林语 2012年策略总纲及销售执行报告 2012年策略总纲及销售执行报告 世联地产·保利麓谷林语项目组 2011/12/07 1 World union World union 前言—— 目标及核心问题 PART 1——12年房产市场的游戏规则 PART 2—— 限定规则下的游戏机遇 PART 3——现有机遇如何突破的游戏形式 PART 4——游戏回顾 目 录： 保利麓谷林语项目 World union World union 前言 目标及核心问题 World union World union 目标及实现构成 销售目标 开发商要求“2012年保利麓谷林语共 实现 15亿销售任务” 未对所售产品价格及出货速度做要求， 但我们认为满足以下分解方完成任务： 目 标 目标分解 •普宅共约23万方可售，按5000元/平计 算需去化90%实现10亿销售额 •公寓按6500元/㎡计算需出货2万方贡 献1.3亿； •集中式商业需按24000元/㎡出货至少 1.5万方贡献3.6亿 ； World union World union 目标解读 全年销售总金额方面继续实现突破性超越； 2009年 2010年 2011年 2012年 891336725 1205677019 1364391499 1500000000 意味着虽然是全年销售速度是11年的63%，但速度仍是市场变化后 11月份普宅去化的3倍左右； 80-100㎡之间 100-120㎡之间 120-144㎡之间 144㎡以上 汇总 每月需去化 597 384 492 224 1697 127.275 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 1-11月 月均 套数 163 94 241 253 339 223 186 251 153 231 53 2187 199 同时，按40平/套的公寓建筑面积计算，2