太阳中心营销策划执行篇.pdf

西部淘金者的启示 悲壮的牛仔 一百多年前，当美国加州发现了金矿，多 少人带着发财的美梦来到了加利福里亚， 目的只有一个，挖到一座金矿！ 然而疾病、互相斗殴让多少牛仔丧身加利 福里亚，而他们的发财美梦只能跟他们上 了天堂，成了为金子而死的牛仔！ 西部淘金者的启示 他们都发现了另一座金矿 当别人都在淘金的时候，他想到把锹卖给淘金者。 当别人都在淘金的时候，他想到把水卖给淘金者。 当别人都在淘金的时候，李维斯想到了把淘金者 扔了的帐篷缝成裤子再卖给他们！ 们都发现了另外一座金矿，成了百万富翁，而 淘金者却变成了为金子而死的牛仔！ 当别人都在这里淘金的时候，我 们要做的不是埋头苦挖，而是去 发现另一座金矿！ 公寓部分总体营销策略 策略总纲 营销手段及渠道 活动营销策略 广告表现策略 媒体策略及费用预算 总体营销策略 策略总纲 形象 品牌先导，形象整合 诉求 理性分析，情境描摹 媒体 精确制导，标靶锁定 节奏 高潮迭起，张驰有度 总体营销策略 营销手段及渠 京内一二手房互动 利用我爱我家在北京的170多个营业网点作为项目 的分销渠道和展示中心。 模式： 出租客户 以租养新 购买本项目公寓 二手卖家 以卖置新 购买本项目公寓 租赁客户 变租为买 购买本项目公寓 二手买家 变旧为新 购买本项目公寓 投资客户 置业出租 购买本项目公寓 总体营销策略 营销手段及渠 全国销售 利用我爱我家在全国的230多个营 业网点作为项目在全国各地的有 效推广渠道 通过对山西、温州等地自住及投