中城美地公寓住宅2012年营销执行方案及33#丶34#推广执行案.pdf

中城美地公寓住宅2012年 营销执行方案及33#、34#推广执行案 中城美地项目组 2012年2月 报 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及推售安排 告 营销推广策略 体 蓄客策略 系 营销推广费用 Analyze System 附：33#、34#营销执行案 项目价值体系及项目定位 市场客户洞察及推售安排 营销推广策略 蓄客策略 营销推广费用 附：33#、34#营销执行案 1、前期营销策略回顾 前期公寓营销以“多层首付7.8万起”为销售策略，同时户外广告、短信发放、夹报投送等媒体 推广持续进行，期间穿插“老带新”、“团购”等优惠措施，从而保证了43#、48#开盘及后期热 销的好成绩； 同时，因推案时间紧迫，本案未能有效地向目标客户群展现出相应的定位以及价值体系 ，仅以 案名推广为主，缺少拔高项目品质以及让人过目难忘的主题推广； 1、前期营销策略回顾 推广呈现的问题—— 缺少 明确的项目定位 贯穿全案的核心价值体系 2、项目核心价值体系的思考 【区域价值点】——未来生活、交通、休闲娱乐设施齐全的大型生活住区 规划价值 本案所处的西部城区未来规划前景广阔，已建的南湖公园、汽车南站，在建的疏港大道、沭阳港，将重新修缮的深圳路，以及 规划中的春语公园、夏吟公园、批发市场等，均为本案提供了便利的交通配套以及丰富的生活配套； 成长价值 在建的孙巷小区规划6万人，西城华府、祥和花园、紫馨花园以及包括周边规划中的住宅用地等，将在本案周边形成约10万人的 大型生活区域，将来势必会有更加优越的生活配套建成及入驻； 交通价值 本案至沭阳火车站仅需5分钟车程，至汽车南站仅需10分钟车程；深圳路为城区主要交通干道，连接城中心区域，交通网络发达 ，便利快捷。 2、项目核心价值体系的思考 【项目价值点】——依园傍水，3万平米餐饮娱乐配套，双水系景观，汇聚大上海浪漫风情生活的海派 风情社区 项目产品价值 本案拥有沭阳独一无二的“海派风情建筑”以及三万平米的海派风情餐饮商业街，独特的建筑风格演绎民国时代大 上海奢华浪漫的生活情调； 项目交通价值 本案处于深圳西路及重庆南路交汇处。南可达沭阳汽车南站及火车站；北可至沂河大桥，直通灌南；向东可达沭阳 商业中心；西面连接沭阳港。且深圳西路将要重新修缮，在建的疏港大道年底也会通车，这将会再次提高本案的通 达性； 项目地块价值 土地规整，紧邻沭河风光带，紧靠规划中的春语公园以及体育公园。 2、项目核心价值体系的思考 【客户价值点】——43#、48#成交客户家庭结构及购房用途分析 客户家庭结构 年龄段 数量 单身 20-28 7 三口之家 25-50 16 四口之家 25-50 6 三代同堂 40-55 2 客户购房用途 数量 投资 0 刚需 19 改善 12 2、项目核心价值体系的思考 【客户价值点】——客户家庭结构细分 客