亿家天下广告推广执行方案初稿.pdf

亿家天下 广告推广执行方案初稿 本次策略纲要主题节点： 第一部分，项目情况描述 第二部分，项目销售表象问题整理 第三部分，项目推广症结本质剖析 第四部分，项目策略主题导出 第五部分，项目推广策略制定 第六部分，项目阶段推广策略执行 第一部分 项目情况描述 项目是位于二环路北二段 隶属高笋塘建材商圈 建筑面积达10万平米的 产权式建材专业市场。 目前销售至40%左右。 第二部分 项目销售表象问题整理 1. 来访量严重不足 2. 销售成功率低 3. 广告效果差 4. 项目品牌号召力差 5. 难售区域无人问津 6. 经营商家不投资 。。。。。。 第三部分 项目推广症结本质剖析 来访量严重不足 项目形象模糊/不令人感兴趣 销售成功率低 广告效果差 项目利益点未清晰传达/项目利益传达的层级未能体现 项目品牌号召力差 难售区域无人问津 项目投资特质不明确/投资信心不足 经营商家不投资 。。。。。。 第四部分 项目策略主题的导出 第一个问题: 在成都众多商业楼盘中,在投资概念已经泛滥得让人不知所措的繁复中,亿家天下 应以何种有效的面孔出现,赢得市场与投资者的关注? 亿家天下是什么? 家庭收益型理财房产/全产权/全满租 ——家庭 家庭-人类社会构成中最具凝聚力的单位元素，社会发展与进步的中坚3 力 量，具有广泛的数字基础及深刻含义。 家庭-项目10-30万主力投资金额区间的最大化承受者，项目目标受众的明 确指认。 家庭-所代表的安全\信赖\稳定等温暖含义，是破解当下投资领域里欺骗\不 安\虚假等消极因素的不二法门。 ——收益型理财房产 项目产品特质的高度提炼和升华，直指投资人心底深处对商业物业的投资需 求及热切追求。 ——全产权/全满租 全产权-项目与成都同类型商业物业最具差异化的优势卖点，此卖点一经 提出，立刻将成都同类型商业物业产权的不确定性劣势尖锐指出(富森·美家居\ 512建材专业市场的土地均为租赁土地，投资者是无法办理产权的)，需要明确 有效的传达。 全满租-投资者最为关心的问题，也是项目最终成功与否的关键，需要直 接明确的传递出来。 第二个问题: 在成都众多产权式商铺销售中，在差不多的投资软硬件的比拼中，亿家天下应以 何种主张扣动投资者敏感而又炽热的投资欲望，赢得投资者的青睐？ 亿家天下的主张是什么？ 置业城北·百姓家的生意利润 第三个问题: 作为10万平米商业大盘存在的亿家天下，应树立怎样的品牌特性，确立其市场地 位,坚定投资者的购买信心,实现利润最大化? 亿家天下的特质是什么? 亿家天下卖点罗列 口岸 扼守城北商圈门户之地，掌市场先导之机。交通便捷，人流如织。 雄踞10年成熟龙头口岸，口岸价值不用等 产品 城北建材市场黄金升级版,荣膺” 国际建汇中心”称号，价值升值不用等 城北首座外置式阶梯设置，１－２，１－３，１－４轻松迈步，实现店面最大底铺价值 城北首座内置情景步行街区，实现店铺最大临街价