佳通轮胎内销部——营销管理咨询项目建议书.pdf

佳通轮胎内销部 —— 营销管理咨询项目建议书 目录 • 项目背景及目的 • 项目具体内容、思路和方法 • 项目组织及时间安排 佳通轮胎内销部 1 项目背景概述 佳通集团于20世纪90年代初建成投产，经过10年的快速、稳定发展， 现已成为一个纵、横向多元化发展的现代化轮胎集团。佳通轮胎产品已 遍布全国和世界各地。 佳通集团目前拥有五个具有国际先进技术的轮胎生产基地，产量达国 内第一。 佳通轮胎产品的销售终端已达近万家。 佳通集团云集了国际一流的技术研发人才及一流的销售人才。 佳通轮胎内销部 2 项目背景概述(续） • 近几年，在日趋严峻的轮胎市场竞争中，佳通集团的产量、产值、销 售、利税每年均以50％以上的速度增长。但是，我国轮胎市场开放的程 度越来越高，正逐渐吸引着国际轮胎竞争对手进入国内市场，促使我国 轮胎产业的竞争程度愈来愈激烈。从而导致佳通集团面临的竞争环境将 发生质的转变。 • 随着佳通目标市场进一步细分和市场不断扩张，产品品牌的日益增多 （已有六品牌），销售队伍日渐庞大，佳通原有的营销管理体系已无法 适应佳通企业在将来市场中竞争与发展的需要。 • 面对佳通企业整体经营战略的布局，佳通的营销战略应如何规划，以 使佳通集团战略优势得以最大化的发挥。 佳通轮胎内销部 3 佳通面临以下复杂情况： • 佳通未来的营销战略应该如何规划？ • 佳通现有品牌的营销目标该如何确立？ • 佳通各品牌的核心价值该如何凸现？ • 各品牌销售渠道该如何设定？ • 如何制定市场细分策略，以使佳通市场占有率得到进一步的 提升？ • 营销组织应该如何调整，才能提高公司运营与管理效率，以 实现资源共享？ • 如何加强营销队伍的管理，以提高销售队伍的积极性与主动 性？ • 如何使新产品的研发与市场需求进行有机的结合？ • 配合佳通企业未来发展需要，广告战略应如何规划？ • 按照市场实际的需要，佳通轮胎服务中心应提供何种服务？ 佳通轮胎内销部 4 汽车产业是国家重点扶持的高速发展产业，作为汽车附属产业——轮胎产业 具有广阔的发展前景！ 全行业销售收入 万元