【大麦干货】--让买家和卖家双赢新型导购平台.docVIP

U站——作为阿里内测的主要项目之一，u站无疑会受到大家的关注。随着用户们对u站的熟悉度慢慢增加，其曝光率也越来越高；它从当初的找不到入口，到现在和值得买（原来的促销汇）并列在首页的左侧的导航上——成为互动平台之一。可见，其价值是受到大家的认可的， 阿里集团对其也是给予高度重视的，地位的提高，意味着流量的升级。 根据百度百科的名词解释，我们可以知道：从本质上来讲，U站就是一个类似美丽说以及蘑菇街，一淘团的一个平台，同样也会对二者造成不小的冲击和影响的大平台。如果仔细分析这些小站创造者的话，我们会发现，它们在淘宝上通过提供商品优惠等各种手段来招徕顾客，并以此和商户来共同分成。 作为买家，我们更看重的是u站可以给我们带来哪些方便和利益，他们更像是有一个个特色小社区聚集而成的大型网络导购平台，通过买家的喜欢和分享来提高站内的活跃度。但是，作为一个卖家，他们可以借助u站平台增加其产品的曝光率，例如，直接到u站后台报名活动，参加u站在商家中心发布的活动、u站组织策划的麦麦联合营销活动、u站和各个频道合作发起的类目活动，店铺和u站之间互换友情链接等方式进行产品促销。所以，我们可以说，u站是一个可以让买家和卖家双赢的新型导购平台，我们可以把它们定义为“淘宝的特色小社区“，因为，在这些地方，淘宝客更集中，流量更精准，同时，更注重社交性。 我们经常光顾u站，但是对于u站我们的了解又有多少呢？被称为“向专业达人和第三方开发商提供全方位的服务，将资讯和分享导购汇聚集成一个社会化的网络导购平台“的u站，从开发技术的难度以及其用户体验来看，u站可以分为两种：1）可视化编辑建成的u站；2）自定义编码建成的u站。 第一种可视化编辑建站：主要是针对不懂开发的用户---达人或意见领袖。通过选择官方模板方式进行建站，只需添加内容和简单装修即可自动生成站点。 第二种是自定义编码建站：主要是针对有开发能力的ISV（独立软件开发商），通过编码的方式自定义建站。 在8月份，淘宝对u站进行了一次规范，针对那些提供低价商品的u站进行整改.所以,我们可以看到,随着不断发展, u站越来越规范化,其经营模式也越来越多样化了,自从u站建立以来，u站 成长经历了以下进程： 1. u站的首页改版从原来简单版到现在的可供搜索，更侧重于从标签、类目两个维度扎实优质内容和优质小站，对于老用户，侧重于展示该用户喜欢过的小站的内容更新，以及相关内容或者小站的推荐。 2. u站内容搜索——这是基于站点和内容的维度，实现u站内容检索，让更多u站有机会展示。 3. u站与买卖平台合作——除了可以使用麦麦品淘汰，发布招商信息，检验商品，招募卖家，它们还可以通过麦麦平台参与钻展，从而可以服务更多商家和买家。 4. 站点和类目频道合作，组织类目活动——这是基于直通车模式，采用cpc的推广方式，站长主动响应类目频道需求，发起相关活动，组织卖家进行类目营销活动。 5. 成立钻展投放试点，基于营销平台，招募商家，选择优质站点，试点钻展购买；以及，进行店铺精选试点，这是基于一淘直通车的模式，招募试点站长，实现“店铺精选”的购买。 从u站的发展趋势，我们可以看出，u站的发展前景非常乐观，尤其是在当下付费推广费用越来越高的前提下，我们可以尝试着去发掘u站的流量资源，借助u站这一渠道提高店铺的知名度，促进销量。 以下我给大家介绍一个参加了u站活动的成功案例，我们是在2013-8-25 10：00至8-28 10：00上线活动的，从以下数据我们可以看到活动期间宝贝被访人数在活动期间直线上升。 以下是活动前一周该宝贝的访客来源以及在活动期间该宝贝的访客来源的占比的对比分析，我们可以看到该宝贝在活动前的淘宝客被访占比远远大于活动前的占比，并且超越直通车的访客数，高达5500人。 以及根据宝贝销售详情, 我们可以看到，相较于活动前一周的各项销售指标的均值，活动期间，该宝贝的宝贝页浏览量、宝贝页访客数、拍下件数、拍下金额、支付宝成交件数、支付宝成交金额以及宝贝页收藏量都得到很大的提高。同时，从2013-08 店铺经营概况的数据来看，我们在活动期间的整体经营指标都得到很大的提升，这对于一个试运营的店铺来说，这一期活动所带来的经济效益远远大于以上所讲的种种。 我们可以从以上案例清晰地看到u站作为一个长期进行活动招商的平台,除了能够给买家提供价廉物美的各种商品,还可以给予商家带来各种不同的经济效益.作为一个卖家该如何抓住u站这一流量渠道,让店铺翻倍完成销售任务呢?我们可以通过以下方法有效的利用u站: 1. 报名u站长期招商活动——像VIP专享、VIP购优汇、会员购、淘牛品、抢牛品等u站，它们长期开放报名入口，让卖家直接在u