光谷步行街期营销推广执行案.pdf

今南方今南方已定定,,兵甲兵甲已足足 当奖率三军,北定中原 ——光谷步行街正迎来它最好的时代 武汉思锐地产顾问有限公司 光谷步行街4期营销推广执行案 武汉思锐地产顾问有限公司 营销目标 一、销售目标——狂销！溢价！ □□光谷步行街光谷步行街44期期一二楼商铺开盘销售二楼商铺开盘销售85%85%以上以上 □最大化提升本期销售溢价 二、品牌目标——提升江湖地位 □□以以44期形象价值提升世界城期形象价值提升世界城•光谷步行街整体品牌形象光谷步行街整体品牌形象 □带动整体招商进度 □为世界城带来更高经营人气 武汉思锐地产顾问有限公司 三大核心问题 一、“武汉潮流汇 24小时不夜城”的主题概念如何 深化演绎深化演绎，让武汉市民全城期待让武汉市民全城期待？？ 二二、、 目标客群在哪里目标客群在哪里？？ 如何实施精准打击如何实施精准打击？？ 三、西班牙风情街经营开始有了起色，如何再添一把 火，让客户信心爆棚？ 武汉思锐地产顾问有限公司 系统化营销提升：从大而全，到巧而精 我是谁我是谁？？ 德国风情街整体营销定位德国风情街整体营销定位 对谁说？ 德国风情街客户地图分析 说什么？ 最易获得客户认同的项目概念与价值点 怎么说？ 把1000万广告费花出1个亿的效果 武汉思锐地产顾问有限公司 PartPart 11 我是谁我是谁？？ 武汉思锐地产顾问有限公司 项目营销定位 光谷步行街光谷步行街44 期期 德国风情街德国风情街 武汉潮流汇武汉潮流汇 2424小时不夜城小时不夜城 武汉最潮的地方，24小时营业的不夜之城 武汉思锐地产顾问有限公司 PartPart 22 对谁说对谁说？？ 武汉思锐地产顾问有限公司 光谷步行街前3期成交客户分析 武汉思锐地产顾问有限公司 光谷步行街前3期成交客户分析 武汉思锐地产顾问有限公司 德国风情街客户地图预测 省内 12% 外省外省 8% 光谷光谷 35% 福清 5% 武汉思锐地产顾问有限公司 客户地图小结 □主力客户依然集中在光谷区域（占比30-40%）、武昌次之（占比 20-30%）、汉口再之（15%） □□省内省内、省外客户作为补充型客户省外客户作为补充型客户，比例可观稳定比例可观稳定 通过这三期的客户变化情况，我们相信四期： 11、核心客群依然核心客群依然是光是光谷谷 区域及周边客群区域及周边客群，我们要做是找到让他们重复我们要做是找到让他们重复 购买的理由，并且深挖他们的圈子； 2、武昌客群比例上升较快，是项目重要客群，值得我们多发力气进一 步放大； 3、汉阳区域客户量较小，为辅助客群，在项目大概念宣传下，顺其自