世联北京首府官邸营销执行报告.pdf

0808年首府年首府 ·官邸营销执行报告官邸营销执行报告 营销执行报告年营销执行报告 报告目的报告目的 统一思路 （市场竞争、项目目标） 梳理工作梳理工作 （执行总纲及执行要点） 抓紧落实抓紧落实 （（分阶段执行分阶段执行）） 报告提纲报告提纲 目标 展示攻略 项目概况 推广攻略 销售策略及执行 政策分析政策分析 活动攻略 市场及竞争分析 客户攻略客户攻略 客户分析 分阶段执行计划分阶段执行计划 费用预算及总控图 目标理解目标理解 目标目标 销售目标销售目标：： • 2008年实现全年销售金额12亿元，即每月实现销售 金额金额11亿元亿元。 价格目标： • 官邸整体销售均价官邸整体销售均价33．22万元万元//平方米平方米。 初步沟通的工程节点 园区标识完成 园区主干道完毕园区主干道完毕 园区灯光投入使用园区灯光投入使用 顶层样板间完成 C5东侧园 A10竣工 顶层样板间设计完毕 林整改 1月 2月 3月初 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 官邸开始装修 园区整改完毕园区整改完毕 会所开工 幼儿园交付使用 幼儿园竣工 官邸车库竣工 顶层样板间设计完毕顶层样板间设计完毕 会所竣工会所竣工 下沉广场和大门完善 前提条件前提条件 前提： •别墅与官邸营销策略的关联性 ： 本项目官邸产品至少要到3月份才能销售； 别墅产品可以为高层树立价格标杆，促进官邸的销售； 别墅剩余产品与官邸部分户型面积较相近，存在一定的 内部竞争； • 基于这3个前提，本项目剩余的别墅产品销售进度目标如下： 在官邸销售前，尽量消化完别墅，别墅产品达到95%以上销售率在官邸销售前，尽量消化完别墅，别墅产品达到95%以上销售率 目标目标理解解 官邸 保证销售速度 大盘影响力 开盘火爆、持续旺销 足量诚意客户 差异化项目亮点传