博雅·上院销售执行案.pdf

中国地产商域网 博雅·上院销售执行案 北纬九零·上院品牌组 2007 年 7 月 16 日 买房地产资料光盘 -- 到中商网 中国地产商域网 [总体目标] 品牌目标：树立博雅置业“引领国际名企生活圈”及“白金生活蓝本”的倡导者，实践者的品牌地位，扩大和提升博雅·上院项目在经开区、长沙 市场的知名度和美誉度； 开发目标：项目二期，总建筑面积近 76157 ㎡ 销售目标：完成二期住宅销售，去年比例达到 100%； [总体营销策略] 品牌策略：以整合推广与系统营销的手法保障项目品牌和博雅品牌的树立； 开发策略：项目整体分三期开发，本期为二期升级版，总建面 7.6 万平方米，住宅建筑面积 6 万平方米； 营销策略： 1、客户策略：第一批货量开售之前积累 800 名有效客户，意向认购客户 200 名； 2、竞争策略：消费错位、引导消费，以务实的“直效营销”及“公关营销”模式致胜； 3、价格战术：以低走高，步步上扬，预留升值空间，与城市发展同步增值； 4、形象定位： 以高盖低，高端比附，树立“高品质”的形象。 买房地产资料光盘 -- 到中商网 中国地产商域网 [总体推货计划] 推出时间 推出单元 户型 总数量 内部认购期 4 栋全部单元+7 栋 01、02 房、8 二房：34 套 栋全部单位 174 套 （07.7—9 月） 三房：140 套 公开发售期 1 栋全部三房+1 、2 栋四房、5 栋 二房：78 套 三房 106 套 08 号房及全部三房、六栋全部单 （07.10—12 月） 四房：18 套 复式：10 套 212 套 位/7 栋 03 房 热销持续期 2 栋全部三房 3 栋全部单位 二房：48 套 三房：63 套 133 套 （08.1—08.3 月） 5 栋 06、07、08 号房 四房：18 套 复式：4 套 延续期 剩余货量的消化 （08.4 月以后） 合计 519 套 买房地产资料光盘 -- 到中商网 中国地产商域网 [营销阶段划分] 7 月 1 日—8 月 31 9 月 1 日—10 月 10 月 1 日—10 月 31 11 月 1 日—12 月 31 08 年 1 月 1 日—3 月 31 时 间 07 年 4 月—6 月