重庆联发瞰青营销执行方案.pdf

【联发瞰青】营销执行方案 思源经纪/2011年8月 目录 篇一：地产市场动态 篇二：项目定位 篇三：营销部署 篇四：商务部分及人员安排 目录 篇一：地产市场动态 篇二：项目定位 篇三：营销部署 篇四：商务部分及人员安排 1、政策面 2011年1月27日重庆房产税试点正式出台： 1月26日新国八条： 二套房首付提高至60%、36个城市全 面限购 4月5日年内第二次加息： 自今年1月来已经连续二次加息、6次 上调存款准备金率，市场资金明显紧 张。 2、公租房影响  三年建设4000万平方米，满足 200万人居住需求。 40%公租房定向配置给农民工。 公租房具备满足城市发展、民生 需求、经济发展多种功能。 从短期来看，公租房不会给商品 房市场带来影响。  临近本项目区域有较多公租房建 设，远期对项目有一定分流影 响。 3、市场供应量 上半年主城区商品房供应量保持 高位，超过了1000万平方米。 供应市场受房地产调控影响小， 月度新批准预售面积走势较为平 稳。 约六成供应量集中在南岸、渝 北、沙坪坝和江北四区。 数据来源：重庆网上房地产 中国指数研究院西南分院 4、市场成交量 商品房需求受房地产政策调控影 响明显，成交量大幅下降。 上半年无月度商品房成交超过2 万套，均保持低位。 上半年南岸区、渝北区成交量最 大，超过100万平方米。 数据来源：重庆网上房地产 中国指数研究院西南分院 5、市场成交均价  上半年商品房成交均价持续上涨，涨 幅回落。  上半年商品房月度成交均价总体保持 高位，走势较为平稳。  商品房区域成交均价差距较大， 7000-8000、9000-10000元/平方米两 价格段范围少。 数据来源：重庆网上房地产 中国指数研究院西南分院 6、供销比 上半年商品房供销比明显 下降，企业销售压力增 长。 上半年4月持续供大于 求。 数据来源：重庆网上房地产； 中国指数研究院西南分院 7、促销 市场项目均大幅度优惠降价，预计下半年楼市将延续上半年的基调，继 续探底。 小结 1. 政策从紧态势不会放松，持续影响重庆楼市。 2. 更多开发企业加快推盘节奏以提升销售业绩和加快资金回笼，下半年降价 促销楼盘范围可能扩大。 3. 北部新区属于重庆楼市第一梯队，市场表现较好。 4. 刚需市场影响较小，2011年一二季度后随着刚需积累，刚需市场将有所回 暖，量价会逐步恢复理性水平。 5. 改善需求产品以及投资性物业此次是调控重点，部分项目通过降价走量， 难得保价保量的项目。 6. 高端别墅物业中，高性价比或低总价的销售情况较好。 目录 篇一：地产市场动态 篇二：项目定位 篇三：营销部署 篇四：商务部分及人员安排 一、项目外部价值 1、经济技术指标 占地面