珠贝城商铺销售执行方案.pdf

珠贝城商铺销售执行方案 2014年4月 项目背景 项目价值体系 项目调查项目调查 营销执行思考营销执行思考 销售策略研究销售策略研究 销售执行销售执行 项目客群定位 项目推广 缘起缘起 珠贝城全面开展走出去战略年珠贝城全面开展走出去战略，，主营业态的招商取得圆满完成的情况下主营业态的招商取得圆满完成的情况下，，为答谢为答谢 都昌人们和各方人士对珠贝城的大力支持。所以在5.1黄金周的契机下，珠贝城高层领 导感恩回馈，推出少量旺铺，与社会各界人士共飨财富盛宴， 项目背景 项目价值体系 项目调查项目调查 营销执行思考营销执行思考 销售策略研究销售策略研究 销售执行销售执行 项目客群定位 项目推广 项目综合分析项目综合分析 利用市场比较法利用市场比较法，参考参考 项目名称 美食城 赣北城 批发市场 本案 商业项目的相似度，结合 关注因素 分值 区位 20 15 10 8 12 影响商业价值的因素影响商业价值的因素和和未未 商业氛围商业氛围 14 8 8 9 10 来商业发展制定项目销售 投资回报 13 10 7 9 10 目标。 产品价格 11 6 9 6 7 企业品牌企业品牌 1010 88 66 55 99 区域规划 8 5 4 5 6 经营业态 8 7 3 8 7 商业体量商业体量 66 44 44 55 33 商业布局 5 5 1 4 5 交通状况 5 2 2 1 3 综合评分综合评分 7070 5454 6060 7272 销售策略销售策略 都昌市场客群区域选择性强，推广力度大，活动 营销频频出击，珠贝城项目分销如何突围，项目 商铺卖给什么类型的人商铺卖给什么类