赞伯咨询：七种动力整合营销（路长全）.pdf

路长全是谁？ 北京赞伯营销管理咨询公司 董事长 海尔商学院 客座教授 对外经济贸易大学工商管理学院 客座教授 中央电视台广告部 策略顾问 主要实践经历： 伊利集团 营销副总 巨能实业集团 副总裁 (意）赞邦(制药)中国公司 营销总监 远大集团 营销副总 为数十家企业和机构进行营销策划和管理咨询服务 专著《营销运作潜规则》《解决》等 七种动力整合营销 七种动力整合营销 路长全 营销要素运作培训 本课程针对企业总裁、总经理、营销总监、 销售总监、市场企划经理等营销高管人员， 帮助他们快速了解和掌握营销的核心运作方 法，以迅速提升企业销售业绩。 本课程时间8小时 请大家： 将手机置于震动或无声状态 如果你有问题，可随时举手提问 困惑？ 为什么那么多理论远水不解近渴？ 为什么就不能像跨国企业那样做营 销？ 误区：用管理骆驼的方法管理兔子 营销的力量来自哪里？ 一根手指打人，没感觉，两根好点，还是没力度。 那么，三根、四根、五根……握成一个拳头打人， 这下有感觉了吧！ 营销的力量来自整合！ 营销的力量来自整合！ 问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ 问题是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？ 七种动力整合营销 产品基点力 产品基点力 竞争支点力 竞争支点力 销售执行力 销售执行力 产品组合力 整合力 产品组合力 整合力 品牌增长力 品牌增长力 广告激发力 广告激发力 渠道联动力 渠道联动力 案例 真实的才是有益的！ 最残酷的现实胜过最美丽的谎言! 站的高，真能看得远？ 第一节 产品基点 面对厚重的市场怎么办？ —— 想办法激发！ 产品基点—案例1 伊利雪糕 背景： 企业背景 行业背景 竞争背景 营销状况 产品基点—案例1 从哪儿着手？ ——产品！ 产品基点 ——用人性或文化的一部分，将产品和消费者联 系起来，从而创造出产品被接受的基本支撑点 ——在于激发文化、人性深层的渴望，将潜 在渴求激发为巨大现实市场。 产品基点—案例1 一旦确立了“产品基点”，所有的具体运 作都必须指向基点、强化基点！ 具体运作？ 名称 包装 广告…… 名称问题 “懋尔沁”牛奶为什么卖不好？ “健康习惯”为什么卖不好？ “绿旗补酒”为什么卖不大？ 产品基点—案例1 什么是好包装？ 能与消费者互动的包装？ 视觉冲击力比美丽更重要 产品