成功的小本生意与口才 亿军编.pdfVIP

第 1 页 第一章　　发家致 富从小本生意开始 小本生意助你成功 小本生意又称小型商业 、小型企业 。什么程度 的规模才 算小呢？不 同的国家有不同的标准。在美国，按照有关方面 制定的标准 ，零售商及服务业年销售额在 万美元 以下的 当作小型商业 ，但实际上有 的公司商号 ，年销售额在 万美元下 。在我 国，现在还没 明确 的划分标准 ，但按照 我 国的总体经济实力，人们往往把 万元人 民币以下的投资 规模都称为小本生意。 一般来说，小型制造厂、加工厂、零售店、批发店、服 务性行业都属小本生意 的范畴 。它 的特 点是资金少 、员工 少、经营范围较窄。 在我 国随着改革开发的不断深入 ，小本生意有着广泛的 前景，它对 国民经济 的发展和人 民生活所起 的作用越来越举 足轻重 。即使在 高度工业化 的国家 ，小本生意也是方兴未 艾 。 日本 的制造业 ，大公司同小公司互相依赖而生存，因为 第 2 页 大规模 的汽车制造厂、电器厂、家庭用具制造厂都需依靠小 型卫星厂制造很多零部件供他们装配产品。实际上，一家大 制造厂需要几百家甚至上千家小厂为他服务。 服务业 的一大特点是不易 自动化。一个侍者只能照料有 限的食客，一个理发师也只能为有限的顾客理发。随着人们 购买力的增加，人们对衣、食、住 、行、消闲、玩乐的要求 越来越高，服务业也越来越欣欣 向荣。 至于买卖业，小商店的成功在于小巧灵活，成本低廉 。 小商店除了能够为顾客提供一些大商场无法买到的东西外， 还可 以提供更便利、更优质的服务 ，使顾客更易亲近 。虽然 大商场为了独霸市场，每年花费数 以万计的金钱制造气氛、 招徕顾客 ，但顾客仍乐于光顾小商店。 “大 的才 好 ”的时代 已经进 去 ，“小 的也好 ”的时代 已经 来 临。 经营小本生意也能发大财 ，当代许多有名 的大 亨、富 豪，都是 以经营小本生意开始而发迹 的。有 “船王”之美誉 的香港环球航运集团主席包玉刚，当初仅经营一条破 旧的烧 煤货船，用了 年 的时间，终于发展成为庞大的远洋船 队。 香港大亨李嘉诚，小时丧父，家贫，为了生计， 岁 就兜胶花，沿街叫卖，干了 年，还到一间生产塑料胶花的 工厂做了 年工人， 岁的时候 ，用平 时省吃俭用积攒下 来的几个钱，自立 门户，开设一间小小的塑料加工厂，生产 胶花 。由于经营有方 ，小厂越做越大 ，到 了 年代 中期 ， 他 已成为香港妇孺 皆知的大富翁了。 日本松下电器公司的创始人松下幸之助，最初经营的是 一间生产普通 电源插座的家庭小作坊。但是现在松下公司的 第 3 页 家用 电器遍及全球 ，其营业额居 日本家用 电器行业之冠 。如 果你没有大笔遗产可继承，那就脚踏实地干吧，小本生意一 样能助你成功。 小本生意是你通财之路 以 “通财路”比商业，是十分形象的。 “通财路”可 以 作两种解释：一是沟通财富之路；二是发财致富之路。 商业作为生产和消费的中间环节 ，这种地位决定了它的 基本职能就是通过 “为卖而买 ”的买卖活动来媒介商 品交 换 。 既然进行商品交换 ，就必须把各方面生产 的商品组织起 来，无论是山南海北的，工业农业的，都要经过商业部 门进 行交换。商业成了社会财富的集散地 ，像个大百货店一样 。 所 以说商业是沟通财富之路 ，同时，商业部在组织