ERP项目的简炼咨询——顾问式营销的套路：建立沟通共识.pdf

项目的简炼咨询项目的简炼咨询 ERP项目的简炼咨询项目的简炼咨询 项目的简炼咨询项目的简炼咨询 ERP项目的简炼咨询项目的简炼咨询 ——顾问式营销的套路：建立沟通共识 ——顾问式营销的套路：建立沟通共识 引言引言 引言引言 引言引言 引言引言 提问 提问 CPU最高主频？ CPU最高主频？ 照相手机的最高相素？ 照相手机的最高相素？ 科技在进步，社会在进步，我们与去年同期相比有哪些进步？ 科技在进步，社会在进步，我们与去年同期相比有哪些进步？ 还是相对退步了？ 还是相对退步了？ 所以要抓紧一切机会学习和提高 ！ 所以要抓紧一切机会学习和提高 ！ 讲个故事——“00544” 讲个故事——“00544” 谁能复述一遍？ 谁能复述一遍？ 学习就象复述故事，必须贪婪、警觉地猎取有用信息，要做到 学习就象复述故事，必须贪婪、警觉地猎取有用信息，要做到 “雁过拔毛” “雁过拔毛” 学习是一种高强度的劳动，一定要用心珍惜机会 学习是一种高强度的劳动，一定要用心珍惜机会 前言前言 前言前言 前言前言 前言前言 企业信息化的目标？ 企业信息化的目标？ 为什么买ERP？ 为什么买ERP？ 发展速度管理水平的提高，担心出乱子，控制不住企业运作 发展速度管理水平的提高，担心出乱子，控制不住企业运作 提升差异化竞争能力 提升差异化竞争能力 广东跑客户的心得 广东跑客户的心得 产业升级、管理提升(ERPPDM/SCM) 产业升级、管理提升(ERPPDM/SCM) ERP采购的定位？ ERP采购的定位？ 行医还是卖药？ 行医还是卖药？ 企业购买的不是软件， 企业购买的不是软件， 而是一套自身管理问题的解决方案 而是一套自身管理问题的解决方案 企业诊断的过程就是咨询的过程，就是顾问式销售的过程 企业诊断的过程就是咨询的过程，就是顾问式销售的过程 有些企业的ERP项目相对规模较大，供应商也要提升档次，对 有些企业的ERP项目相对规模较大，供应商也要提升档次，对 供应商提出了更高的专业性要求——咨询 供应商提出了更高的专业性要求——咨询 议议 程程 . 议议 程程 议议 程程 议议 程程 常规套路 常规套路 (售前)咨询式沟通的套路 (售前)咨询式沟通的套路 引导(售后)实施套路 引导(售后)实施套路 基本技巧 基本技巧 常规套路