威尼斯项目销售执行报告.pdf

谨呈：重阳房地产 威尼斯购物公园 『销售策划执行方案』 深圳兴智业信息咨询有限公司 2004 年 9 月 5 日 1 聊城重阳房地产开发有限公司 暨邵总、陈总 台鉴： 承蒙信任，我们非常荣幸地提交威尼斯购物公园项目的销售 执行报告。 本册执行报告是根据前期策划报告（商业调研报告、招商策 划报告、营销推广报告）以及与贵司的多次会议结果、近期聊城 商业地产的市场变化，结合本司多部门专业人员的策划代理经验 而完成的。 威尼斯购物公园项目体量大，销售时间紧，因此本册报告销 售部分着重于销售均价与整体销售策略的制定，更为具体的细化 方案与操作流程将－与贵司研讨后于内部认购前另案专呈。 专此送达，敬祝商祺！ 深圳市兴智业信息咨询有限公司 2004 年9 月05 日 2 目录 第一章 市场及项目分析 5 第一节 市场分析 5 一、聊城商业地产市场分析 5 二、片区市场状况解析 7 第二节 项目评估与分析 11 一、项目概况 11 二、项目 SWOT 分析 12 第三节 客户定位分析 13 一、目标客户定位 13 二、目标客户分析 14 第二章 威尼斯销售价格体系 15 一、厘定价格的基础数据 15 二、商铺价格测算原理 15 三、商铺价格建议 17 四、测算结果检验及细化 18 第三章 威尼斯销售操作节奏与策略 20 第一节 项目销售概况 20 3 一、项目已售商铺统计 20 二、项目剩余商铺现状 21 第二节 销售总体策略 22 一、价格走势 22 二、销售阶段及进度安排 23 第三节销售前准备工作 27 一、销售队伍的培训 27 二、 销售人员的分工 28 三、销售道具与资料的准备 28 四、付款方式 29 第四节 销售阶段工作安排 31 一、具体销售方案 31 二、结算方式 35 第五章 威尼斯销售组织管理框架 36 一、销售岗位设置 36 二、销售岗位职责 36 三、开盘前期准备 40 四、策划方案的执行 40 五、考核、培训 40 六、定期、灵活的例会沟通 40 七、结算方式 40 4 第一章 市场