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花盛香醍营销执行案
潼南花盛香醍营销执行细案
重庆尚典地产咨询有限公司
2011.5.2
1/7/2013- 1 -
花盛香醍营销执行案
目 录
第一章 项目总体营销策略 4
1、 总体指导思想 4
2、 销售前提 6
2.1 销售前提条件6
2.2 前提条件执行细节9
2.3 其他重要建议 12
3、 入市时机13
3.1 入市时机评估依据13
3.2 项目入市时机 15
第二章 销售目标 16
1、销售总目标 16
2、销售周期 16
2.1 项目销售周期设定原则16
2.2 销售周期16
3、销售分阶段及阶段销售目标 17
3.1 接受咨询期（销售筹备期）18
3.2 内部认购期18
3.3 开盘期19
3.4 强销期20
3.5 调整期20
3.6 二次强销期21
3.7 持销期21
1/7/2013- 2 -
花盛香醍营销执行案
3.8 尾盘期21
4、销售价格目标 21
第三章 价格策略 22
1、 总体价格策略 22
第四章 分阶段推广策略 23
1、推广流程 23
2、各阶段推广销售策略 24
2.1 市场预热期24
2.2 市场热销期30
2.3 尾盘销售期35
第五章 广告策略 37
1、项目卖点及分析整合 37
1.1 核心卖点37
1.2 特色卖点37
1.3 核心卖点\营销主题提炼。38
1.4 主打广告语： 发现美丽新贵生活38
2、媒体组合选择 38
2.1 户外广告牌38
2.2 电视39
2.3 车体39
2.4 夹报、邮政专递40
2.5 销售现场包装40
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花盛香醍营销执行案
2.6 区域 POP 广告40
3、广告的阶段性策略及阶段推广主题41
4、广告投放计划 43
第六章 推广费用估算 44
1、整合营销成本控制目标44
2、阶段性广告费用使用计划 44
3、分媒体类型预算明细 45
3.1 现场包装费用预算45
3.2 销售资料费用预算46
3.3 广告媒体投放费用预算47
3.4 公关活动费用预算48
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