某国际建材广场整合攻击策划方案.ppt

沙洋万利国际建材广场整合攻击策划2008.6 首先，带着问题上路…… ----沙洋，一个不足10万人的小县城，近4万平米专业市场 如何生存？ ----如何能做到让这个市场经营以沙洋为中心向周边线形辐射？ ----如何能达到开发商、业主、经营商家、目标消费群体的四重共赢？ ----如何有效进行三统一？ ----在保证市场繁荣的基础之上，如何进行快速销售？ 带着问题，回到我们项目，将我们融入项目， 本次提案从： 产品、市场、营销推广、销售、经营 多个方面进行说明与解决，以期达成共赢。 CONTENT ■构想篇 ----沙洋万利国际建材城市场定位与商业规划篇 ■攻略篇 ----沙洋万利国际建材城整合营销篇 ■展示篇 ----沙洋万利国际建材城形象篇 ■经营篇 ----沙洋万利国际建材城市场运营篇 沙洋： 共辖13个镇，总人口为594026人，原属荆门。 沙洋县位于湖北省中部，与潜江、天门、京山、荆州、荆门 都相距不远，是湖北省人口稠密的地区之一。 专业市场情况： 沙洋与所有三线城市商业布局相同，有一个历史沿革而生的 区域商业中心，更多的是零零散散的沿街店铺，空间狭小。 存在的商贸城配套简陋，无任何经营及管理的痕迹。建材城 更是没有，唯一几家卖建材的门面经营规模不大，品种单一。 周边城市最大的建材城——蓝特商贸城，是一个综合性的建 材广场，占地220亩，具有较强的中西部市场辐射能力，年 交易逾20亿元。 沙洋商业环境分析 沙洋主要商业物业出租出售情况 海新商业广场 地处沙洋繁华地段一产权式商业项目。 销售价格：内部铺位3000—5000元（报价） 外层铺王：10800元、13800元、15800元（报价） 产品结构：一层商铺，二层办公，三层办公及酒店，少量住宅，售价1300元/平米。 项目分析：1、综合形态，一层铺王层高5、4米 2、销售控制混乱，优惠每平米达到2000—3000元 3、无任何经营管理措施，仅为投资者提供代为出租 沙洋商铺租金状况： 1、主街租金标准：30—40元/平米/月左右（临街商铺） 2、城区最好的铺位：60—80元/平米/月左右 3、新世纪商贸中心： 内部商铺：10元/平米/月 临街商铺：12—15元/平米/月 说明：比较认可临街铺，租金相对较稳定 大多数专业市场内部冷静 万利建材城是什么？ 很显然，我们是一个专业市场…… 专业物业特征： ■专业经营： 专业市场就是主要经营某一类型商品或服务，以及其相关的配套产品，这是专业市场最显著的特征。 ■商贸结合： 市场以批发业务为主，面向大宗采购，同时兼营零售业务。 ■专业商业街： 以商业街的形态来规划专业市场，营造成行成市的商业氛围，选址多在城乡结合部，以规模宏大、商家众多、品种齐全来吸引顾客的光临。 多种商用物业的定位不同，面对的目标客户群体及市场运作 手法均存在差异，沙洋万利建材城是走专业化路线，但因为 规模大、品种定位齐全有做成专业商业街的主要特征。 荆沙地区建材市场竞争格局 沙洋县无专业建材市场，仅有的铺面在边缘地带以零散铺位 存在着，周边商业环境较差，以低档及补充型消费建材为 主，市民购买主要建材及灯具都需到几十公里外的荆门或沙 市方可采购。 万利建材城市场定位研讨 沙洋市场无 外地市场远 本地有一定消费群体 房地产市场还未起步 前景 未来的市场发展方向将是市场定位鲜明，经营主题突出，并以其经 营模式、经营内容和经营管理方式吸引消费者及投资者，沙洋消费类市 场供给量已经饱合，但以沙洋为核心的周边各县市拥有百万人口，还没 有一家专家大型的市场，周边房地产市场刚刚起步，本身的狱警经济有 一定的消费能力，随着房地产的发展，一个集装饰建材、居家装饰、窗 帘布艺于一体的专业市场将添补这一空白。 本项目地块： 东临城市主干道洪岭大道，西至革基布厂，南邻钢材市场，北邻沙洋 长途汽车站，外部交通状况良好，具备开发建材市场的条件 项目规模： 用地面积：23、86亩 总建筑面积：3—4万平米，根据市场情况也可再增加 项目现状： 项目东面为一大型的在建小区，北边是长途汽车站，西 边及南边分散着一些临街店面及住宅，比