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冒險工廠2008 年度銷售提案 賴美君 資深副總裁 全球行銷 2008 年 3 月 24 日 公司商標位置 經營摘要 公司商標位置 說明公司目前的產品和獲利狀況 2007 年度銷售研究 新產品企劃 成本回收與投資預期狀況 條款及條件 策略和時間表 銷售及市場需求 現場問答 今天討論內容 公司商標位置 目前的產品 公司商標位置 2005 2006 2007 收益 10.1 27.7 50.0 銷貨成本 1.8 3.1 4.6 毛利 8.3 24.6 45.4 總支出 3.3 8.1 15.3 未稅獲利 5.27 16.5 30.1 未稅獲利佔收益百分比 64.6% 59.6% 60.2% 前年獲利(百萬) 公司商標位置 客戶 在 2008 年度預期可增加 920,700 位新客戶 27% 的首次客戶會再度購買 交易狀況 平均銷售交易狀況 = $52.17 75% 的客戶在銷售項目之外還會購買至少一件非銷售項目 2008 年度銷售研究 公司商標位置 求生用具 運動產品 戶外產品 越野單車 釣魚設備和用具 獨木舟和個人划艇 新產品企劃 公司商標位置 投資預測的 成本回收 公司商標位置 條款及條件 公司商標位置 策略 策略 #1 策略 #2 策略 #3 策略 公司商標位置 時間表 公司商標位置 提早成交 快速且清楚的說明複雜的觀念 善用資料庫資訊 (銷售數字、客戶地點等) 業務及市場需求 公司商標位置 需要和解決方案 #1 需要和解決方案 #2 需要和解決方案 #3 需要和解決方案 #4 需要和解決方案 #5 提早成交 公司商標位置 需要和解決方案 #1 需要和解決方案 #2 需要和解決方案 #3 需要和解決方案 #4 需要和解決方案 #5 快速且清楚的說明複雜的觀念 公司商標位置 需要和解決方案 #1 需要和解決方案 #2 需要和解決方案 #3 需要和解決方案 #4 需要和解決方案 #5 善用資料庫資訊 公司商標位置 現場問答 公司商標位置