冒险工厂销售提案.docxVIP

冒險工廠 年 年銷售提案 Linda Martin 全球銷售部門資深副總裁 年 年 3 月 24 日 執行摘要 概念 即時零售庫存 商機 降低經常費用的成本 提高客戶滿意度 潛在客戶 本日討論內容 檢討目前的產品與利潤 年 年銷售研究 新產品企劃 投資報酬成本預測 條款與條件 策略與進度表 銷售與行銷需求 問答集 目前的產品 露營 行李袋 日用背包 家庭露營帳篷 發泡睡墊 內架式背包 廚具 乾糧包 攀岩 吊帶 攀岩鞋 安全帽 攀降手套 繩袋 登山扣 鞋套 前年利潤(百萬元)   年 年 年 營收 10.1 27.7 50.0 商品成本 1.8 3.1 4.6 毛利 8.3 24.6 45.4 總支出 3.03 8.1 15.3 稅前利潤 5.27 16.5 30.1 稅前利潤所佔 營收百分比 64.6% 59.6% 60.2% 年 年銷售研究 客戶 年 年預測會吸引 920,700 名新客戶 首次購買的客戶中有 27% 會成為續購主顧 交易 平均銷售交易額 = $52.17 75% 的客戶除購買促銷商品外還會購買至少 1 項正價品 新產品企劃 求生裝備 運動裝 外套 越野單車 釣魚裝備與釣具 獨木舟與個人划艇 投資報酬成本預測 成本 ROI 條款與條件 條款與條件 #1 條款與條件 #2 條款與條件 #3 條款與條件 #4 條款與條件 #5 策略 策略 手段 #1 手段 #2 手段 #3 進度表 銷售及行銷需求 提早成交 快速且清楚的說明複雜的觀念 善用資料庫資訊 (銷售編號、客戶地點等) 提早成交 需求和解決方案 #1 需求和解決方案 #2 需求和解決方案 #3 需求和解決方案 #4 需求和解決方案 #5 快速且清楚的 說明複雜的觀念 需求和解決方案 #1 需求和解決方案 #2 需求和解決方案 #3 需求和解決方案 #4 需求和解決方案 #5 善用資料庫資訊 需求和解決方案 #1 需求和解決方案 #2 需求和解決方案 #3 需求和解決方案 #4 需求和解決方案 #5 問答集