第十一章_市场营销计划丶组织与控制.pdf

市场营销计划、组织与控制 市场营销计划、组织与控制 第十一章 市场营销计 划、组织与控制 1 1 化学工业出版社 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划、组织与控制 教学要求 • 1.了解营销计划的有关概念、类别，掌握营销 规划过程几个步骤； • 2.重点掌握营销计划的制定，熟练掌握年度产 品营销计划的框架及其制定； • 3.掌握营销执行、评价和控制的有关概念和重 点问题。 • 4.理解并掌握销售管理的任务和目标。 2 2 化学工业出版社 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划、组织与控制 提纲 市场营销计划 企业营销组织 市场营销控制 3 3 化学工业出版社 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划、组织与控制 提纲 市场营销计划 企业营销组织 市场营销控制 4 4 化学工业出版社 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划内容 • 在现实的市场营销活动中，市场营销计划的内容是广泛的，有时 指企业的整体计划，有时仅仅指企业整体计划的一部分，如产品 决策计划。这里讲的营销计划一般包括以下内容： • ( 一) 企业计划 • (二) 部门计划 • (三) 产品计划 • (四) 市场信息、调查、预测计划 • (五) 促销与分销计划 • 企业市场营销计划是一个完整的计划体系，在现实的市场营销活 动中，必须把上述计划全部组织在计划体系之中，进行综合平 衡、全面安排，使之能统筹兼顾、相互协调。 5 5 化学工业出版社 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划编制程序 要 提 容 内况 状 销 营 前 当 会 机 与 胁 威 标 目 销 营 略 策 销 营 序 程 动 活 预 算 控 制 图11-1 营销计划的内容 6 6 化学工业出版社 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划、组织与控制 提纲 市场营销计划 企业营销组织 市场营销控制 7 7 化学工业出版社 市场营销计划、组织与控制 市场营销计划、组织与控制 市场营销组织的演化 • 现代理想的市场营销组织是经过长期演化而来的产 物。从20世纪30年代开始，销售部门在西方企业中从 处于无足轻重的地位发展到今天这样具有复杂的功