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SOE020408BJ(GB)-workshop
业绩管理
概述与基本框架
AA
工作手册
SOE020408BJ(GB)-workshop
业绩管理的目标和设计原则应体现以业绩为驱动
的经营和管理模式的经营和管理模式
设计原则 描述
• 以价值为驱动 • 建立价值创造为核心的企业理念
•• 通过业绩管理程序通过业绩管理程序 ，联结股东回报与公司联结股东回报与公司
经营业绩
目标：
• 业绩透明性 • 清晰的业绩指标与挑战性目标
在全组织内建立有在全组织内建立有
• 坦率的、公平的业绩审核及反馈
效的以业绩为驱动
的经营和管理
• 系统化/机构化 • 系统的计划，审核流程和会议安排
•• 与其它管理程序紧密相连与其它管理程序紧密相连，如战略规划如战略规划、
经营计划、预算计划及人力资源管理等
• 以业绩和绩和激励为 • 清晰清晰地将将业绩表绩表现与与激励机制薪酬制薪酬相结合
导向 • 保证个人业绩表现对个人有明确的后果
• 为优秀人才提供市场薪酬水平
资料来源: 麦肯锡分析 1
SOE020408BJ(GB)-workshop
典范业绩管理流程有6个主要步骤
1. 进行诊断 2. 建立业绩指标 3. 设定业绩目标 4. 进行业绩审核 5. 确定业绩评估
并与薪酬挂钩
工作 •理解当前的 2A. 明确公司愿景和战• 明确远大抱负 • 准备业绩报告 • 进行透明的评估
业绩管理体 略 与评级
系 • 评估差距和可 • 每季度审核业
2B. 制定明确业务流程 行性 绩，讨论差距 • 将激励与业绩相
•根据最佳典 、岗位职责说明 解决办法 挂钩
范作法确定 • 设定目标并签
差距 2C. 建立资质模型 署业绩合同 • 制定修改工作 • 确定激励/薪酬
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