样板市场执行操作手册.docxVIP

样 板 市 场 操 作 手 册 xxxxxxxxxxxxxxx公司 （市场部编制） 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc391847344 前言 PAGEREF _Toc391847344 \h 1 HYPERLINK \l _Toc391847345 第一章：团队建设与管理 PAGEREF _Toc391847345 \h 2 HYPERLINK \l _Toc391847346 一、组织架构图 PAGEREF _Toc391847346 \h 2 HYPERLINK \l _Toc391847347 二、岗位说明： PAGEREF _Toc391847347 \h 2 HYPERLINK \l _Toc391847348 三、岗位职责： PAGEREF _Toc391847348 \h 2 HYPERLINK \l _Toc391847349 四、团队组建与培训: PAGEREF _Toc391847349 \h 5 HYPERLINK \l _Toc391847350 五、日常管理： PAGEREF _Toc391847350 \h 5 HYPERLINK \l _Toc391847351 六、销售管理工具： PAGEREF _Toc391847351 \h 5 HYPERLINK \l _Toc391847352 第二章：样板市场建设与运营 PAGEREF _Toc391847352 \h 6 HYPERLINK \l _Toc391847353 一、样板市场建设流程与说明： PAGEREF _Toc391847353 \h 6 HYPERLINK \l _Toc391847354 1、市场建设流程： PAGEREF _Toc391847354 \h 6 HYPERLINK \l _Toc391847355 2、流程说明： PAGEREF _Toc391847355 \h 6 HYPERLINK \l _Toc391847356 二、市场建设工作指南： PAGEREF _Toc391847356 \h 7 HYPERLINK \l _Toc391847357 1、合作商选定标准 PAGEREF _Toc391847357 \h 7 HYPERLINK \l _Toc391847358 2、签订销售合同 PAGEREF _Toc391847358 \h 7 HYPERLINK \l _Toc391847359 3、样板店建设 PAGEREF _Toc391847359 \h 7 HYPERLINK \l _Toc391847360 （3）店面装修与设计 PAGEREF _Toc391847360 \h 8 HYPERLINK \l _Toc391847361 （4）样板店运营 PAGEREF _Toc391847361 \h 8 HYPERLINK \l _Toc391847362 （5）终端市场开发 PAGEREF _Toc391847362 \h 9 PAGE \* MERGEFORMAT2 前言 样板市场执行操作手册的编制，旨在公司为客户在终端市场实际操作过程中，为达到能快速启动市场并获得成效的目标，首先确定以在市场一线建立的样板店为核心展开一系列工作，其中工作重点主要包括样板市场销售团队的如何组建与人员定岗定编、系统培训、样板店正式运营前期的如何宣传推广、开业期间活动的如何组织与策划、终端市场的如何有效开发等。 针对以上重点工作内容，操作手册将紧紧围绕上述所列各主要工作环节，就具体的执行原则、执行措置、业务开展所需相关资源配置等工作的如何落地实施实给出具体的标准化解决办法。通过一系列标准化体系的建立，最终使市场建设工作能得到高效快速的推进。 第一章：团队建设与管理 一、组织架构图 样板市场打造首先是样板店的建立，其最终目的是在整个区域市场建设过程中，以此为依托，通过在店面内进行企业形象展示、亲身体验、数据对比，以此来快速推动终端市场的建设速度，组织架构的设置以根据市场需要为出发点，以完全服务于未来整体区域市场布局和业务开拓为总原则。为此，样板市场组织架构图如下： 二、岗位说明： 组织架构图所规划各岗位是基于合作者未来市场发展的需求而做出的构想，初期市场起步阶段，各部门所属各岗位并非全部一步到位，执行总监岗位总经理可兼任，连锁店经理可空位，大客户部经理和业务拓展部经理前期可不分。 三、岗位职责： 1、总经理岗位职责： 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 （1）负责领导