国内白酒品牌竞争启示和口子窖应对策略.pdf

新格局下的竞争势态和战略表现 新格局下的竞争势态和战略表现 度国内白酒品牌竞争启示和口子 度国内白酒品牌竞争启示和口子 窖应对策略 窖应对策略 案例：水井坊的文化战略 案例：水井坊的文化战略 水井坊是近年来国内白酒以文化塑造品牌 水井坊是近年来国内白酒以文化塑造品牌 并拉动市场的经典案例 并拉动市场的经典案例 传播点：穿越历史见证文明 传播点：穿越历史见证文明 利益点：水井坊-真正的酒 利益点：水井坊-真正的酒 品牌提升切入点：水井坊-国家指定原产地保护产品 品牌提升切入点：水井坊-国家指定原产地保护产品 广告策略： 广告策略： 主力投资于线上传播，营造品牌知名度和消费拉力 主力投资于线上传播，营造品牌知名度和消费拉力 特点：电视、报纸、杂志、户外重型传播与公关炒作 特点：电视、报纸、杂志、户外重型传播与公关炒作 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略 原产地诉求点之一： 原产地诉求点之一： -水井坊是第一获得原产地殊荣的白酒 -水井坊是第一获得原产地殊荣的白酒 -水井坊的天时地利、水井街 -水井坊的天时地利、水井街 -产品限量出品发售 -产品限量出品发售 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略 原产地诉求点之二： 原产地诉求点之二： -水井坊的历史与活文物 -水井坊的历史与活文物 -水井坊演绎酒文化传奇 -水井坊演绎酒文化传奇 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略 产品特点诉求： 产品特点诉求： -通过色、香、味、格四妙来表现水井坊产品特质 -通过色、香、味、格四妙来表现水井坊产品特质 -借龙井之名来烘托水井坊的四妙 -借龙井之名来烘托水井坊的四妙 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略 品牌荣誉诉求之一： 品牌荣誉诉求之一： -打中国历史文化名酒001号名誉牌 -打中国历史文化名酒001号名誉牌 -乘机自封中国白酒文化掌门人 -乘机自封中国白酒文化掌门人 -提升为酒道的最高境界并与茶道文化相融合 -提升为酒道的最高境界并与茶道文化相融合 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略 品牌荣誉诉求之二： 品牌荣誉诉求之二： -将水井坊所获得的全部荣誉作为资源进行传播 -将水井坊所获得的全部荣誉作为资源进行传播 -提升品牌可信度 -提升品牌可信度 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略 水井坊的文化战略小析 水井坊的文化战略小析 从历史入手，通过历史、文化、荣誉、产品四大 从历史入手，通过历史、文化、荣誉、产品四大 方面进行品牌的立体树立，营造水井坊文化品牌 方面进行品牌的立体树立，营造水井坊文化品牌 诉求体系：历史、文化、荣誉、产品特点 诉求体系：历史、文化、荣誉、产品特点 传播