营销组织架构建议.pdf

营销管理体系咨询营销管理体系咨询 营销组织架构建议 河南新飞电器有限公司 营销管理体系咨询 今日议程 • 新飞总部营销组织结构建议 • 新飞分公司管理模式建议 • 新飞订单流程及库存控制建议 • 新飞营销流程建议 • 新飞营销系统信息流程建议 • 新飞营销体系绩效考评及薪酬分配方案 新飞组织结构建议 Page 1 河南新飞电器有限公司 营销管理体系咨询 营销体系组织应解决的问题 1、如何加强总部的管理职能？ 2 、如何解决总部与分公司间集权与分权？ 3、分分公司的应采取司的应采取怎样的管样的管理模式模式？ 4 、如何建立透明高效的物流及信息流程？ 新飞组织结构建议 Page 2 河南新飞电器有限公司 营销管理体系咨询 营销系统解决方案原则-管理上强化统一指导，经营上培养分散决策 管理上强化统一指导 经营上培养分散决策 • 统一的经营战略 • 根据各区域市场的发育程度不同确定 • 统一的整合营销战略 市场开发策略 • 统一的销售渠道战略 • 根据各区域市场的消费特点确定市场 • 统一的财务管理 推广策略 • 统一的物流管理 • 根据各区域市场的竞争状况制定相应 • 统一的信息管理 的竞争对策包括价格策略，产品策略 • 统一的销售队伍管理 等 • 根据各区域市场的渠道分布及特点选 择合适的渠道及经销商管理办法 新飞组织结构建议 Page 3 河南新飞电器有限公司 营销管理体系咨询 营销系统管理模式 总部 • 管理职能 新飞高层 • 宏观规划职能 • 物流及信息流的统 一管理 销售管理 市场 客户服务 财务 物资仓储 • 通过外派人员加强 分公司指导分公司指导 市场推 客户服 分公司