基于博弈论理论的复合标底投标报价决策研究-管理科学与工程专业论文.docxVIP

西安建设科技大学硕士论文 西安建设科技大学硕士论文 西安建设科技大学硕士论文 西安建设科技大学硕士论文 PAGE PAGE 2 PAGE PAGE 3 复合标底的确定，并不是由招标人单方面确定，而是由招标人和投标人共同确定， 采用复合标底的优点是实现了价格的合理性与竞争性的有机结合，更有利于降低 工程造价，最大限度节约投资，从源头上防止违法违纪行为的发生 ，营造公开、 公平、公正的竞争环境。但是由于复合标底由业主和承包商共同确定，许多施工 单位在投复合标时，都是凭经验进行投标标价，这就增加了报价的随意性。如何 用数学定量的方法研究投标报价成为了 一个急需解决的问题。 近些年来 ，博弈论在经济学各个领域都得到广泛的应用，并且作为一门学科 越来越受到人们的重视。博弈论在建设工程领域的应用也逐渐广泛，把博弈论的 思想引入到招投标中，理性指导承包商进行投标报价，就是本文研究的主要内容。 本文通过在复合标底投标报价中引入博弈论模型，研究并且收集竞争对手的相关 资料，并且根据招标单位所给出的相关信息，建立 一个博弈论模型，来指导投标 报价决策 。把博弈论模型引入投标报价决策中，使施工单位的投标报价决策更加 理性，并且能提高对竞争对手投标报价分析的准确性，从而提高中标的几率。 因此，在工程招投标报价中，运用博弈论来研究、预测投标报价，合理利用 己有历史资料，研究投标价格的报价优化问题，既是博弈论在工程建设领域理论 具体应用的需要，也是工程招投标实践的需要。 1.2 国内外研究综述 承包商如何对工程项目进行投标报价决策，己成为承包商能否在激烈的市场 竞争中中标的关键所在，同时也是当前工程管理领域研究的热点之一。对于工程 项目的报价策略问题，工程承包界和工程管理学界都做了一些较深入的研究，他 们的研究方向大致集中在以下几个方面: 第一类是在数学分析方法的基础上提出的关于投标标价的最大期望利润报 价，其代表是由费尔德曼提出的基于概率论的投标报价模型以及其后的改进型， 被后人认为是关于投标标价的重要理论之 一。这个模型的前提是:1、投标单位的 目标是利润最大化; 2、竞争企业之间是相互独立的; 3、充分掌握竞争对手的资 料; 4 、基于不变参数的投标报价。这一类型的投标报价主要基于在合理估算成本 的前提下，通过考虑中标概率和期望利润来指导投标报价。这一方法需要收集竞 争对手的详细资料，收集竞争对手在以往工程中的投标报价策略，从而得到竞争 对手成本估算值预报价值的概率分布，最后计算出投标报价。而在现实中存在的 问题是，承包商往往对竞争对手的资料收集不足，信息掌握不全，从而影响到投 )标报价，而且这种方法也没有考虑到竞争对手的报价策略。由于以上两点不足， 使得投标报价的准确度受到 一定的局限。其后 MarinGates 对 FriedmalS 的模型做 了一些改进， Friedma 认为市场中竞争对手的问题是相互独立的事件。而 MarinGates 认为市场中的一些要素可以五相流动，承包商的投标报价也不是没有 关联，从而对 Frie伽a 的模型做了一些改进。 MarinGates 除了研究知道所有竞争 ) 对手的竞标策略和只知道个别竞争对手的竟标策略外，还对不同竞标环境下的竞 标策略进行了研究。但是，由于 Gatesl6】模型需要假设的条件过多，他的正确性和 实用性受到了很多学者的质疑。因而没有得到进 一步的发展。 第二类是用模糊数学的方法建立投标报价模型，这类方法主要是基于实际报 价数与模糊报价是有差异的，这种差异是由于模型的模糊性引起的，这样得到的 数据就不是一个具体的数值，而是在-定范围内的模糊数值。这与承包商不能精 确的分析对手中标率的情形是一致的。 第三类是将收益现值法应用于投标报价中，这种方法侧重于从资金的时间价 值角度提出一种评判报价方法优劣的量化指标一收益现 值，有的文章还探讨了通 过综合预期工程项目的各种风险和利润要素寻找工程最优报价等一些研究方向。 上述的研究方向尽管所用的数学工具不同，考察的指标不同，但是他们的研究 对象都是某个承包商个体的报价策略，而其追求的目标大都是试图得到一个兼顾 中标概率和中标后预期利润两个方面的 u最优报价。这些方法对于承包商的投 标实践均具有一定的指导意义。然而，他们的一个共同的不足是忽略或弱化了投 标报价中的竞争行为，也就是在制定本企业的报价策略时没有对其他技标参与人 的报价策略给予足够的重视，而投标报价的实质就是投标人之间以自身企业实力 作为基础的不同报价策略间的竞争。并且，传统方法将投 标报价这样一个多方参 与的决策活动简化成一个个个体追求最优，即没有考虑对手的投标策略对自 身策略的影响，这也是不恰当的。另外，这些报价策略要在实践中得以应用，需 要大量的基础数据，