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十双十一营销传播优化指南营销传播优化指南
策所出品
双十双十一营销传播优化指南营销传播优化指南
序言
理清思路
开展行动开展行动
附录
序言序言
又到一年双十一…
双十一的尴尬
双十一的疑问
理清思路理清思路
买家亲们要什么
怎么买更便宜怎么买更便宜 请给我优惠请给我优惠
可以买什么可以买什么 请为我导购请为我导购
买得到，收得快 请让我放心
卖家我怎么做得更好
流量多一些
卖多一些
转化高一些转化高一些
我的目标我的目标
卖好一些 客单价高一些
卖久一些 热卖周期长一些
开展行动开展行动
双十一大卖优化三部曲
蓄水篇 预热篇 热卖篇
(10(10月份月份)) (11(11月月11日日-1010日日)) (11(11月月1111日日))
•• 累积品牌势能累积品牌势能 •• 营造大促氛围营造大促氛围营造大促氛围营造大促氛围 •• 营造抢购氛围营造抢购氛围营造抢购氛围营造抢购氛围
•• 积蓄流量积蓄流量 •• 积蓄流量积蓄流量 •• 刺激购买转化刺激购买转化
•• 提前优化转化提前优化转化 •• 提升客单价提升客单价
•• 为后续持续销售为后续持续销售
铺垫铺垫铺垫铺垫
蓄水篇蓄水篇
(10月份)
终极目标：成为双十一消费者的必逛店铺
蓄水篇之阶段解析
阶段特点阶段特点 •• 距距离离离离双双十十十十一一时间远时间远时间远时间远 ，，周期长周期长周期长周期长 ，，品牌大促信息记忆度品牌大促信息记忆度品牌大促信息记忆度品牌大促信息记忆度弱弱
•• 品牌优化品牌优化品牌优化品牌优化 ，，提升品牌提升品牌提升品牌提升品牌////产品的认知产品的认知产品的认知产品的认知、、好感度好感度好感度好感度 ，，沉淀大沉淀大沉淀大沉淀大
阶段目标
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