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水舞新娘旗舰店 运营优化方案
2012‐1‐30
乐天电商
目录
一、分析的理论基础 2
二、本店铺数据与行业数据对比 3
1）本店铺客单价低于行业的平均水平 3
2 ）本店铺转化率明显高于行业的平均水平 4
3 ）本店铺访客数低于行业的平均水平 5
三、本店铺 11 月和 12 月销售数据对比 6
1、销售额 7
2、访客数 7
3、转化率 7
4 、客单价 7
5、利润率 7
四、流量分析 8
11 月流量构成 8
12 月流量构成 10
日访客数（UV） 11
流量价值 11
五、转化率分析 13
11 月直通车转化率 13
12 月直通车转化率 13
平均访问深度 13
六、品牌和产品定位分析 15
品牌定位 17
产品定位 17
六、营销策略 18
七、店铺整体总结和建议 20
八、整体运营改进方案 22
4 周优化方案 22
工作日程计划表 23
1
一、分析的理论基础
基础公式：
销售额=访客数×全店成交转化率×客单价
我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。
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