销售秘诀调动顾客的购买需求 (美)加里·米切尔(GarryMitchell)著章汝荣等译.pdfVIP

第 1 页 “办公室外面的那个 电话系统似乎是 年代制造 的，”当 迪克逊被领进怀特和詹斯顿公司的高级合伙人怀特先生 的办 公室时，他 冒出这样 的想法 。 迪克逊是推销 电话系统的，他只要看上一眼就能判断此 人是不是他潜在 的顾客。 “早上好 ，怀特先生 ，我是技术 电话公司 的劳埃德 迪克 逊 ，”迪克逊很 自信 ，满脸堆笑：“今 天早上我想跟您谈谈贵公 司的电话系统，我只想 占用您 分钟 的时间，可 以吗，先生 又一个搞这种热门电话销售的年轻人，比尔 怀特想，内 心一声叹息。行，让他谈吧，过不多长时间就会让他泄气的。 “好 的，孩子 ，你说 吧，有什么事情 ？”他 问。 “我想先 问您几个 问题 ，可 以吗 ？” “随你 的便 ，不过我先声 明，我现在真 的不需要购 买新 的 电话系统 。”