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福建创科融金融服务有限公司 产品/服务 技术水平 新颖性 先进性、 独特性 特性 施工工艺 结构 外形 知识产权 生产特点 行业特点 竞争焦点 关键技术说明 主要技术指标 产品 or 服务 福建创科融金融服务有限公司 4.商业模式 （ppt≤3页,word≤ 6） 福建创科融金融服务有限公司 2.业务流程的是怎样的？ 1.使用了哪些核心资源？ 3.你的付费 客户是谁？ 福建创科融金融服务有限公司 5.市场/对手/优势 （ppt≤3页，word≤ 6） 出口快速发展期 居民消费蓄势期 产品市场分析 市场定位及需求分析，行业历史与前景分析与预测，产品市场概况，市场需求程度，规模及增长趋势，市场定位的合理性，未来市场销售预测，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒，贸易壁垒，政策限制，其他方面。 福建创科融金融服务有限公司 例如： 福建创科融金融服务有限公司 市场定位目的： 1 2 市场定位并非你对产品本身做些什么，而是在潜在消费者心目中做些什么； 将本企业和其他企业严格划分，使顾客清醒认识到差别，从而提升产品在顾客心目中的位置。 福建创科融金融服务有限公司 新进入者的威胁 替代产品的威胁 卖方议价能力强弱 买方议价能力强弱 现有竞争者 竞争对手分析 了解分析市场竞争对手，包括国际、国内竞争对手，认识自身的行业排名，知己知彼才能百战不殆。 福建创科融金融服务有限公司 竞争优势分析 将国内外相关企业进行对比说明，如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关？ 例如： 相同成本但销售价格低 a. 产品性能 c. 销售渠道 e. b. 成本低，形成价格优势 d. 品牌 福建创科融金融服务有限公司 6.财务状况/业绩预测 （ ppt≤2页,word≤ 4 ） 福建创科融金融服务有限公司 业绩预测 财务状况/资料 -利润表 -资产负债表 -现金流量表 -股本结构 -融资计划 1. 业绩预测，要写明重要的财务数字，如收入、毛利、净利、需要的资本收入等； 2. 预测的时期不宜太长； 4. 财务规划一般不包括现金流量表和资产负债表分析； 5. 关键是利润和成本分析，就是所谓的损益表分析。 3. 要跟前面的市场占有率分析、商业模式分析前呼后应； 福建创科融金融服务有限公司 7.融资方案/募投计划 （ ppt≤2页,word≤ 4 ） 福建创科融金融服务有限公司 要融多少钱？ 明确你需要多少资金，什么时候需要这些资金，通过这些资金的投入你的公司能够做到什么程度。 这次释放多少比例股权？ 公司融资的金额、公司的作价以及计划出让的股份也有关系。一般来说，一次融资出让的股份在3%-10%比较合适，再加上公司作价,最后你要融资的数量是一个综合考虑了公司作价、出让股份、公司发展需求的平均数或者说是中位数。 融到钱的使用计划？ 资金的使用计划要和前面的市场分析、发展计划、财务预测对应上,而且要在计划和预测中确定清楚的关键点，就是公司在什 么时候能够达到什么目标，这个目标要业务和财务兼顾。 福建创科融金融服务有限公司 8.投资风险与规避 （ ppt≤2页,word≤ 4 ） 福建创科融金融服务有限公司 投资就存在风险，既然号称风险投资，自然知道投资的风险有很多。例如：政策风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对公司关键人员依赖的风险等。 在商业计划书中不仅要列出这些风险，关键是要告诉投资人你对这些风险的应对策略是什么，提出有效的风险控制方法和防范手段。 风险 如何规避 谢谢欣赏！ 施志峤 TEL:139-5030-1563 2016年5月 福建创科融金融服务有限公司 施志峤 TEL:139-5030-1563 2016年5月 福建创科融金融服务有限公司 公司简介 “创科融”：创新、科技、金融--创新的金融服务理念，服务于科技型企业成长的全过程，架起科技型企业与金融的纽带和桥梁。 服务内容：投融资顾问、财务顾问、管理顾问、股权投资、企业资产的重组、并购及项目融资、新三板业务等。 福建创科融金融服务有限公司 企业融资贷款——难！ 中国中小企业占企业总数量 90%以上 承担的就业比例 80% 创造的GDP 50%—60% 中小企业贷款难的原因 金融知识缺乏 信息不对称…… 成立背景 创科融的优势 我们不是一般中介机构，因为我们是专业的中介机构--团队 我们不是一般中介机构，因为我们是各种渠道的整合商及外包商--