中铁来广营项目深度优化建议.pdf

明 道、优 术、取 势 中铁来广营项目深度优化建议 北京思源房地产经纪有限公司北京思源房地产经纪有限公司 2008年2008年1010月月 思源的战略回顾： 明道——顺应大势：紧盯市场，随时调整营销策略 优术——炼好内功：进行产品优化、完善自身，提升产品竞争力 取势——有效营销：谋势、借势、乘势，整合营销，无往不利，夺 取全全面胜利胜利 年底开始销售年年底开始销售年年底开始销售年年底开始销售 ，月完成销售面积个月完成销售面积个月完成销售面积个月完成销售面积95%95%95%95% 营销目标营销目标 约约32.432.4万万mm22 ，，月均销售面积月均销售面积1350013500 ㎡㎡ 22 难题难题一：三个个地块，我我们应该做什该做什么样样的产产品？ 过渡性居住 实用性两居 结婚一族 11-66地块地块 首次置业的自住需求 部分实用性部分实用性一居居 小太阳家庭小太阳家庭 看好区域前景的投资客 部分实用性两居部分实用性两居 居住升级为目的的自住居住升级为目的的自住 望子成龙及 1-2地块 舒适性三居 财富增长型家庭 追求生活品质 少量四居 改善性需求 过渡性居住 精致型零居 11- 11地块地块 城市新锐城市新锐 首次置业的自住需求首次置业的自住需求 或一居 看好区域前景的投资客 调整户型配比调整户型配比 ，针对针对 ““为美好生活努力奋斗为美好生活努力奋斗””的目标客群进行产品调整的目标客群进行产品调整 ， 提升产品的市场认可度是成功营销的先决条件！ 产品定位 项目的亮点工程，引起 市场的广泛关注，实现 该地块的快速回款！ 商业配套 承担项目开发的先锋角色，开 项目利润点，在项目最优越的 拓市场热度拓市场热度 ，以保证现金流的以保证现金流的 地块条件，承担项目拔升利润 为首要责任！