牛奶专卖店业态选择战略框架.pdf

牛奶专卖店业态选择战略框架 銘泰·銘覌 本文仅呈报业态选择版块，其余需要结合实际进一步沟通论证 愿景 内部评估分析 析 分 择 选 态 业 略 战 择 选 域 区 析 分 择 选 态 业 析 分 张 扩 零售战略框架 业态营销组合、扩张计划、门店商业计划和行动计划 2 1.业态战略 3 銘泰·銘覌以消费者研究为基础制定出业态营销组合战略 1 2 3 4 5 市场细分及各细分市 市场潜量评估和目 目标业态核心价值 形成业态营销组合 可行性分析及实现 市场细分及各细分市 市场潜量评估和目 目标业态核心价值 形成业态营销组合 可行性分析及实现 场的核心需求研究 标市场选择 定位 概念 路径 场的核心需求研究 标市场选择 定位 概念 路径 • 运用Life-cycle模 • 定量分析各细分市 • 根据目标市场的核 • 根据业态核心价值 • 通过对中国消费者、 型进行以人口特种 场的市场潜量，从 心需求确定目标业 定位，通过国际基 竞争和市场环境等 为基础的市场细分 中选取潜量较大的 态所提供的核心价 准比较得到营销组 多因素分析寻找战 • 研究各细分市场中 作为目标市场 值定位 合框架 略实现的途径 的核心需求（价格、 • 根据中国市场特点 • 集成概念 品种、近便、购物 对营销组合框架进 环境等） 行调整，形成符合 • 将核心需求相同的 中国市场需求的业 细分市场进行合 态营销组合概念 并，得出以核心需 求为划分基础的细 分市场 4 1.1 市场细分及各细分市场的核心需求研究 5 对消费者的深入了解是决定零售业态概念重要的一环 深入了解消费者的程序 全面认识消费者 获得对消费者的深入了解 结果 应用结果及知识 全面认识消费者 获得对消费者的深入了解 结果 应用结果及知识 1 2 3 • 定义基本的消 • 收集消费者 • 组织消费者 • 分析消费者 • 发展零售业态 费者特征 数据