基于博弈论的报价策略研究-管理科学与工程专业论文.docxVIP

摘要在工程项目招标投标过程中，对于投标人来说，通过竞标及商务谈判击败其他竞 摘要 在工程项目招标投标过程中，对于投标人来说，通过竞标及商务谈判击败其他竞 争对手获得工程项目，是其进行项目管理的第一步，也是其赢利的前提。而投标人所 报价格的高低就成为能否得标的关键。因此，投标人只有在投标时制订适当的报价策 略，才能做到有的放矢。 本文以工程项目报价中的两个关键环节，即竞标和商务谈判环节，作为研究对象， 引入博弈理论，通过竞标和谈判两个报价模型，结合工程项目运作的实践，讨论了竞 标和商务谈判报价中的均衡问题，并对影响报价策略的主要因素从博弈论的角度进行 了分析，认为投标人只有以“类型”作为其制订报价策略的基础，才能真正体现竞争 性招投标公平、公开的竞争原则，促使广大建筑施工企业着眼于培养和发掘自身企业 的竞争优势。 关键词t工程承包、博弈论、纳什均街、投标策略 ABSTRACTFor ABSTRACT For a contractor,to beat other competitors and win a contract successfully througll bid competitioncommercial negotiation is only the first step towards the project management and is the premise to make profits．In the whole course，the bid price offered by the contractor iS the key to whether he will win the contract or not．So only if the contractor adopts a correct strategy in accordance with the specific situation，can he achieve the proposed goal in a bid competition． This article studies the matter of equilibrium in the bid competition and commercial negotiation by taking two key links—bid competition and commercial negotiation as models，combined with implementation of real projects，and analyzes the main factors affecting the offer strategy from the view of the Game Theory,thinking that the bidder should base his or her offer strategy on“TYPE’to reflect the principle of justice and openness，urging construction enterprises to pay much attention to develop its competitive advantages． Key Words：Project Contract，Game Theory，Nash Equilibrium，Bidding Strategy 基于博弈论的报价策略研究第一章引言 基于博弈论的报价策略研究 第一章引言 随着国民经济的飞速发展，工程项目也呈现出许多新的特点：工程内容日益增 加，技术含量逐步提高。由此，现代大型工程项目的承包和管理本身已成为一项涉 及范围广泛，关系错综复杂的系统工程。如何进行工程项目的投标报价决策；如何 协调业主、承包商、咨询设计机构之间的关系；如何预测、评价、转移、回避工程 风险；如何对工程成本，施工进度，项目利润进行有效的控制等诸多领域一直是工 程管理界研究的重点课题。而随着工程承包活动的日益程式化、科学化、系统化， 对工程项目的报价决策问题正逐步成为这一领域中的研究的热点。 竞争性招标投标是国际上通常在工程项目建设中采用的一种方法。世界银行， 亚洲开发银行等国际大型融资机构规定，应该“确保任何一笔贷款只能为提供贷款 的目的之用，并在使用时充分考虑经济和效益，而不应涉及政治的或其他非经济性 影响或考虑””】，为实现这一目的，世界银行认为最好的办法就是国际竞争性招标 投标。随着1980年我国重返世界银行和1986年加入亚洲开发银行，竞争性招标投 标方法被引入我国，特别是随着近年来的基本建设体制的改革，国内大型建设项目 中，普遍实行了招标