2019年养老社区营销建议.pptVIP

中国德爱延年投资控股有限公司 香树湾国际养老社区 阶段营销建议 DAET:2013年9月 第一部分 当前营销策略评估 当前营销策略评估 渠道合作 口碑营销 公益/慈善 一星期入住体验 积分式促销 专业展会 学术论坛 示范基地 项目当前有采取十大营销手段 网络营销 养生孝道讲学 当前营销策略评估 网络营销 该网络营销形式包含添加友情链接、发帖子推广、登陆各大搜索引擎、软文推广、建立网站 用户QQ群 、电子邮件推广、博客推广； 综合点评：网络营销具有面向对象广泛，宣传速度快。成本低的特点，但是该方式忽略了我 项目自身定位，项目主要面对中老年客群的特点，当今中老年群体较为缺乏网络操作技能， 因此该营销方式很难得到实际效果。 当前营销策略评估 讲学营销 养生讲学 孝道讲学 讲座 该形式以举办各类中老年相关的讲学、讲座来汇聚客流、积累客户资源，例如养生讲学、孝道讲学等。 综合点评：讲学营销具有浓厚的专业性与文化底蕴，针对部分文化背景较为深厚的客群具有一定吸引力，同时成本较低，营销广告效果较强，但该类活动面对客群数量较少，需分批分期举办，过于占用企业资源，却只能达到微量效果。 当前营销策略评估 渠道合作 上海地区的高尔夫球场联谊 银行的理财顾问建立合作关系 与保险公司VIP客户联谊 现在各个领域都在倡导合作，使产业链供应链优化，提倡1+12，资源整合资源共享，渠道合作营销也便由此而来。通过与当地医院建立业务关系、为当地的旅行社老年团住宿餐饮接待等建立合作关系。 综合点评：整体方案可行，该方案针对性较强，面对具有一定经济实力客户，能够便捷的锁定客群，缺点在于其合作方式过于单向性，不能达到互利共赢的目的，因此在建立渠道的过程中可能会花费一定经济资源。 当前营销策略评估 口碑营销 通过各种渠道散布官方、名人、草根对于项目之了解及称赞，最终达到人们竞相穿传送之目的。 综合点评：口碑营销具有低成本，高影响力的特点，但是口碑的积累往往需要通过一个长时间的 积累，短时间内难以受到明显的效果。 当前营销策略评估 公益/慈善 公益活动是组织从长远着手，出人、出物或出钱赞助和支持某项社会公益事业的公共关系实务活动。公益活动是目前社会组织特别是一些经济效益比较好的企业，用来扩大影响，提高美誉度的重要手段。 综合点评：整体可行，能够通过公益活动获得最大的社会关注度，但该手段整体投入资金较多，但其影响力维持时间较短。 当前营销策略评估 一星期入住体验 体验式销售，顾名思义，就是通过体验的形式进行销售，让你的客户亲自来感受你的产品，在他有了亲身体会的同时把产品介绍推销给其他客户。 综合点评：整体可行，能够获得极强的口碑宣传效应和最直接的用户体验。 当前营销策略评估 专业展会 低成本接触合作客户公司并接触到合格客户，参加展会是最有效的方式。 综合点评：工作量少、质量高在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。节省时间，在展出的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。不足在于参加展会所需成本甚高，并且展会不定期出现，每年展会活动也并不多见。 当前营销策略评估 学术论坛 学术分享论坛 该形式以举办各类学术论坛、座谈会来汇聚客流、积累客户资源，例如慈孝论坛等。 综合点评：与讲座营销类似具有浓厚的专业性与文化底蕴，仅针对部分文化背景较为深厚的客群，该类活动面对客群数量较少，需分批分期举办，过于占用企业资源，却只能达到微量效果。 当前营销策略评估 示范基地 项目以打造江浙沪高端、专业、尊贵养老产业为宗旨，构建一房服务四代，系统全面解决家庭养老问题的生态、休闲养生、养老为一体的高端老年社区，建设成为引领养生养老的产业发展与示范基地。 综合点评：项目的核心与宗旨的具体体现，充分释放项目特质，扩大影响力，能有效的服务于项目的整体销售。 当前营销策略评估 积分式促销 教授、专家等特殊有国家贡献人群、老人推荐等等都纳入积分管理，积分可在本项目内享受优惠也可以在本集团其他项目兑现。 综合点评：积分式促销是一种应用相当广泛也较为成功的促销方式，例如银行信用卡，中国移动手机话费等，这里的积分促销方式只注重了外在形式，而没有注重房地产客群所需要的互动性，缺乏一个有效有互动与积分机制。 当前营销策略评估 整体点评 营销方式 宣传范围 可操作性 宣传效果 缺点 网络营销 较为广泛 便捷、迅速、即效 良好 中老年接触甚少 讲学营销 少部分人群 分期、分批举办 一般 过于繁琐、占用企业资源 渠道合作营销 目标客户 公关难度大 较好 有一定公关费用花费 口碑营销 广泛 官方、名人口碑效应 较好 口碑积累周期较长，可造作性不强 公益/慈善活动营销 广泛 不定期参与 良好 投入资金较多，造成影响力持续时间较短 入住体验 极少数意向客户 简单，快捷 极佳 宣传范围较小