如何编制一份出色的商业计划书.pdf

如何撰写 商业计划书 目录 一、为什么是商业计划书 二、开始撰写商业计划书 三、商业计划书写作要点 四、商业计划书写作范例 一、为什么是商业计划书  撰写商业计划书具有两个主要目的：  为实现你的商业构想，提供一份翔实、明晰的“路线图”  使投资者确信，你就是值得他们投资的对象 二、开始撰写商业计划书  写下你的目标  明确读者是谁  列出写作提纲 写下你的目标  试着用一句话写下你的目标，例如： – 通过出售5%的股权，为新增的广告费用筹资40万，使得销 售收入在两年内增长15%。 – 以12%的净资产溢价即300万元，将公司出售。 – 开发四款新的行情分析软件，以弥补上一年销售收入下降的 8%。  在写作过程中，你的目标越明确，你就越容易关注于相关 的信息，而排除无关资料的干扰。 明确读者是谁  你撰写商业计划书是为了： – 吸引风险资本？ – 获取银行贷款？ – 制定经营的下一个五年计划？ – 招聘高级人才加入公司？  你必须收集那些信息，能够同时满足你的目标和读者的要 求。 列出写作提纲  绝大多数商业计划书，重点在于三部分： – 你想要达到的目标 – 为了实现目标而采用的策略 – 实现目标将为投资者带来的收益  商业计划书的读者通过阅读这三部分，判断你是否可以成 功，从而对下一步行动作出决定。 三、商业计划书写作要点  尽量使每一部分简短  使用关键的、明确的、量化的信息  语言易懂、生动 尽量使每一部分简短  无论长度怎样，你的目的是阐述相关的信息。  去掉那些冗长的、非重点的资料，或者把它们放在附录 里。 使用关键的、明确的、量化的信息  想象读者手中有一只记号笔……  例如，你准备筹资300万作为广告费用，来增加销售额。 不明确的叙述 明确的叙述 近年来运动鞋市场呈现 在未来三年内，我们计 了强劲的增长，那些投入大 划投入300万元在三种时尚杂 量广告的公司收益颇丰。我 志上发布广告，来刺激网上 们也准备增加广告费用以扩 的直接销售。 大市场份额。 经过三月和四月的模拟 广告测试，我们预计年销售 额将保持6%的增速。 语言易懂、生动  避免没有解释的科技术语、符号和缩写  使用短句  避免一般化、模式化的陈述  使用图示和列表  语言生动，给人想象空间，展示你的热情 四、商业计划书写作范例  没有一个模板可以适应所有的商业计划书。  范例：一个拟为项目融资的商业计划书应包括以下部分： – 摘要 – 企业概况 – 项目描述 – 市场分析 – 经营运作 – 财务计划 – 投资回报 – 附录 摘要  考虑一下，如果这是投资者唯一会阅读的部分…… 不好的摘要 好的摘要 最近几年，运动品市场 AM公司年销售额为1400 得到了很大发展，预计仍将