[HOSN]唐山万达广场品牌整合方案20121019.pptx

Every city needs a coordinate 每 座 城 市 都 需 要 一 个 坐 标 【唐山万达广场品牌传播提案】;Every city needs a coordinate 每 座 城 市 都 需 要 一 个 坐 标 【唐山万达广场品牌传播提案】 北京和声 2012.8;回到认知的原点 广告这东西，从哪里来，要回哪里去 以价值属性的角度重新审视物质的使用功能 打破惯性的思维。 ; 2012年下半年我们要面临的任务： ★ 品牌及项目的进一步深入定位 ★ 住宅进一步去化，公园里、回迁区、BDF剩余房源（重点） ★ C\D塔公寓的去化,约800套（难点） ★ 剩余的79套写字楼（难点）;面对如此大的压力，有困难我们解决困难，没有困难我们创造困难去解决 首先，信心比什么都重要！！！ ;; 一连串的数字： 24年 、50余城、近70余座万达广场 已开业28家五星级酒店、726块电影银幕、40家百货店、45家量贩KTV;城市绝对中心，唐山精神领地；百万㎡城市级，顶级配套资源； 三大公园环绕，1.7万社区园林；五星级洲际酒店、26万缤纷大商业;唐山万达，已然成为中心的中心;基于万达强大的品牌影响力与认知度，其本身就已经具备非常强大的影响力与销售力。因此，广告的作用更多的是在充分了解万达的基础上，对品牌与项目进行锦上添花。; 市场洞察→机遇威胁 问题分析→找到关键 整体认知→统领全局 产品策略→解决问题 →;【壹】市场洞察;; 主要竞品一：新华贸中心;主要竞品二：大陆青年都会;主要竞品三：东润国际广场;主要竞品四：渤海新世界;万达品牌影响力巨大 超大型综合体 极佳的地理位置;后期服务的滞后;【贰】 核心定位;让我们回到销售的本源;;唐山市民对万达的认知 大企业，牌子很硬，在全国各地都有项目 万达的广告眼花缭乱，没有大企业的文化内涵 买的地在唐山是最好的，地段那是没话说，就是价格高 万达的商业很高端，住宅、公寓一般 万达广场作为上班的地方，交通有点堵 ······ ——来源于对唐山市场的实地考察;现阶段主要问题：;更何况 大都会全生活圈 同样象征着这座城市永不落幕的时尚舞台 ，倡导国际化的消费理念 ，与客户需求紧密相关， 吃穿住用娱在这里皆可一站式满足。;2、高度！ 一座万达广场，一个城市中心，万达商业品牌入主唐山，地标品牌无可质疑;;万达的住宅，就是坐标，居住于此，就等于享用了城市24小时全生活圈，;;;关键词汇总;总结归纳，形象DNA ;万达广场;【叁】产品策略;住宅;前期报广回顾;广告后看法： 万达广场都卖了好几年了，现在是不是又拿从前的房子开始卖？ 降价？又降了啊！天天降啊？不是保值增值的吗? 这是实景吗？怎么感觉一般那？ 于是，各种各样的猜测开始像子弹一样飞 ;我们承认这种广告在前期是有效的，对万达广场的知名度是具有传播 力的，这种形象没有错，诉求策略也没有问题，但是现阶段当经过了 3年的时间传播后，万达已不缺知名度。再做这样的沟通是否有力度？ 我们发现了长期以来我们存在的一个问题： 我们的广告总是在说自己有的； 一个存在问号的等式： 万达住宅=景观+配套+产品+价格？;事实并非如此！！ 万达广场所做的绝对不是为了世界上多一处建筑 而是在寻找一些生活方式呈献给唐山市民 况且作为现在正在进军文化产业的万达 在品牌价值的内涵上，应该更富有人性化的精神内核 在理性的一砖一瓦、房子和价格的背后 必然蕴涵着真正深入人心的生活方式 相信这是我们住宅产品最终超凡脱俗、与众不同的根源所在;再看看这个公式 景观+配套+产品+价格= （亲近自然）+（繁华生活）+（品质空间）+（优惠消费）= 自由+便捷+品位+欲望= 看到这些背后隐形的价值，我们发现原来万达住宅所包含的远远没有那么简单，它所提供的是一种全系列的生活。;做加法之后，我们发现一个关键词 全 生 活;每个项目的内在都存活着一个灵魂我们的思路，亦希望借由对这种内在精神的探寻，给出一个满意的答案……这就是时尚、国际、全天候、前沿 换句话说是： 永 不 落 幕 的 大都会全 生 活 ;主城生活的坐标，大都市生活圈聚势已成;国际万达，唐山由此步入品牌化时代;城市所向，中心是个娱乐场，诞生全新的精神领地; 推广定位： 大都会全生活圈 推广形象： 永不落幕的大都会全生活 ;考虑到三个问题： 后期住宅的溢价能力，紧靠价格竞争能暂时取得项目的快速销售，但是也要为了后期项目的价格提升做准备； 剩余房源中BDF区还有许多大户型，这些客户不单是价格能解决的，必然有价格之外的认同； 万达作为市中心的豪宅，形象上尽量有一定的高度。; 推广动作; 推广策略： 线上：以生活坐标