2019年某房地产项目整体营销策略方案.ppt

推盘核心思路 10月 11月 2013年2月 2012年9月 认筹蓄客 形象导入 开盘热销 形象导入：9月-10月，通过两个月系统的形象导入，让项目的位置、案名、产品、价值全城皆知，形成强有力的市场口碑和绝对地位；吸引更多的市民关注本案； 认筹蓄客：11月份启动住宅和商业的分开认筹，为项目积累准客户；同时推广宣传进入热炒期，形成更强大的市场影响力； 开盘热销：2013年2月份底，农历正月新年期间正式开盘，提前释放开盘时间和意向价格，吸引回城人员对项目的关注和认可，进入持续销售期 2013年11月 前期准备 意向登记及 团购蓄客 售楼部新包装 确定认筹方案 销售第一阶段 销售第二阶段 销售第三阶段 10月 11月 12月 2月 推盘节奏思路 2012年9月 项目形象出街 大型公关活动 产品说明会 强化住宅产品价值，确定商业运营模式 关 键 节 点 认筹蓄客 形象导入 开盘热销 2013年1月 确定价格和开盘方案 户外广告、DM单派发、纸媒 营销要素 下阶段的工作重点： 1、进行系统的市场研究； 2、确定商铺的具体分割出售方案； 3、确定项目目标客户群体和精准销售价格； 4、优化各项平面表现； 5、确定项目的推广渠道； 6、确定项目现场的包装方案； 7、跟进项目的客户积累情况，深入挖掘； 8、强化销售培训，促进销售执行； 9、确定各阶段的销售目标和回款计划。 平面表现 Thanks 2012.9 营销思路 通过我们对本案周边商业市场的分析，建议本案商业可采取两种模式： 1、树立商业部分的高端形象，对业态定位进行相对模糊的包装宣传，形成客户的高度关注和绝对认同——直接销售； 此模式有利于快速回款，无后期运营风险； 一旦启动销售价格即难以拉升，项目价值难以最大化； 2、对商业进行系统的招商规划，对业态定位进行明确的分配和价值梳理，在招商率达到60%以上后启动销售——先招商后销售； 先招商后销售有利于项目的传播和价值提升 需承担后期运营风险。 营销思路 根据开发商意愿和本项目实际情况，我们建议本项目采取第一种模式—— 直接销售 营销策略 营销策略 我们先从案名入手…… 华润.名都 能否更好的支撑起项目的核心推广价值？能否更好的支撑起项目的品质形象？能否形成市场追捧的购买风潮？能否满足商业、住宅两种业态的需求？ 经过我们的思考和研讨，我们认为应在营销推广时将住宅、商业分为两个案名，根据项目不同阶段和特性进行侧重传播，同时更能有机结合相互促进，将更有利于项目的整体影响实现…… 商业案名？ 住宅案名？ 周边项目分布 中央花园 宏基王朝 维也纳春天 秀水新华城 东方国际 西亚斯·御景 壹品蓝湾 华润.名都 住宅案名建议 营销策略定位 建议一：华润·大观 从项目原有的积累中进行沉淀和提升，用“大观”来寓意本案在新郑市区的核心地位和非凡视野，强化位于市中心、市府隔壁的绝对优势；满足市场受众的尊崇感。 建议二：庆都·中央首府 借助庆都首府既往的品牌影响力，强化项目自身品质和开发实力，同时用“中央”来诠释项目的核心价值和市场地位，凸显市府隔壁的绝对优势，更有利于市场传播。 商业案名建议 营销策略定位 建议一：中华新天地 强化本案得天独厚的地理优势， 大气磅礴的向市场传递高调声音， 对后期商业经营的品牌建立和口碑传承形成稳定基础， 快速建立知名度 建议二：庆都·人民广场 借助庆都既往的品牌影响力， 强化项目自身品质和开发实力； 强化本案得天独厚的地理优势——人民路，并以广场形象迅速建立知名度； 同时可暗喻堪比上海的人民广场。 推广策略 形象策略——大气，气势磅礴；易记，跳出市场 渠道策略——精准，目标准确；务实，切实有效 1、中华新天地与华润·大观结合运用； 2、庆都·人民广场与庆都·中央首府结合运用。 推广运用 区域价值：市中心核心地段，毗邻新郑市政府，黄帝故里财富引擎，随政府方向，钱景无限量 商业价值：成熟商业区点石成金，60万新郑人集中消费区，高端人群聚集地， 创新型商业模式区 投资价值：地处中华第一古都、国家卫生城市、中国优秀旅游城市、省级对外开放重点试点地龙头地段，一铺难求，财源井喷 品牌价值：田润置业14年积累沉淀，庆都系列作品引领新郑地产，专业服务，不断超越，倾力铸造新郑一流品牌 项目价值梳理 属性定位1 城中央 市府旁 繁华综合体 属性定位2 扼守市中心门户， 新郑地标型建筑 住宅主推广语 城市中心，精尚生活样本 商业主推广语 我是中心，定义财富未来 一座城市，只有一个中心 整体主推广语 一座城的荣耀，新郑人的骄傲 整体主推广语 销售测算 总体经济效益估算分析： 住宅整体销售均价按5