组织发展探讨.pdf

保 保 保 险 险 险 组织发展探讨 行 行 行 销 销 销 集 集 集 团 团 团 广 广 广 州 州 州 前 前 前 瞻 瞻 瞻 保 保 保 险 险 险 问题(一) 问题(一) 行 行 行 销 销 销 您为什么要发展团队？ 您为什么要发展团队？ 集 集 集 团 团 团 广 广 广 州 州 州 前 前 前 瞻 瞻 瞻 保 保 保 险 险 险 问题(二) 问题(二) 行 行 行 您希望拥有一支什么样的团队？ 销 您希望拥有一支什么样的团队？ 销 销 集 集 集 团 团 团 广 广 广 州 州 州 前 前 前 瞻 瞻 瞻 保 保 保 险 险 险 问题(三) 问题(三) 行 行 行 销 销 销 您心目中的团队成 您心目中的团队成 集 集 集 员是什么样子？ 团 员是什么样子？ 团 团 广 广 广 州 州 州 前 前 前 瞻 瞻 瞻 保 保 保 险 险 险 成功增员五步曲 成功增员五步曲 行 行 行 销 销 销 集 集 集 团 团 团 广 广 广 州 州 州 观念 观念 前 前 前 瞻 瞻 瞻 保 保 保 险 为何需要增员 险 险 行 行 行 增员是单位组织发展主要 增员是单位组织发展主要 销 销 销 的过程 的过程 集 集 集 提升单位业绩生产的能 提升单位业绩生产的能 团 团 团 力，争取最高荣誉 力，争取最高荣誉 广 广 广 补充单位生产人力的损失 补充单位生产人力的损失 州 州 州 提高业务单位的工作士 提高业务单位的工作士 前 前 前 气，建立业务员信心 气，建立业务员信心 瞻 瞻 瞻 保 保 保 险 为何需要增员 险 险 行 行 行 发挥团队的力量，提高主管 发挥团队的力量，提高主管 销 销 销 收入水平 收入水平 集 集 集 扩展人际关系，提高管理能 扩展人际关系，提高管理能 团 团 团 力 力 广 广 广 寿险业远景与晋升之道 寿险业远景与晋升之道 州 州 州 增员是单位主管应尽的最大 增员是单位主管应尽的最大 前 前 前 职责 职责 瞻 瞻 瞻 保 保 保 险 正确的增员观念 险 险 行 行 行 增员是最基本的投资 销 增员是最基本的投资 销 销 认清2 ／8定律 集 认清2 ／8定律 集 集 团 团 团 增员是一种习惯 增员是一种习惯 广 广 广 增员是对自己有效的激励 增员是对自己有效的激励 州 州 州 增员是一种吸引 增员是一种吸引 前 前 前 瞻 瞻 瞻 保 保 保 业务员留存率 险 险 险 据LIMRA统计数据 行 行 行 销 服务年资 美国 英国 销 销 集 第一年 70 ％ 50 ％ 集