渠道终端战略规划布局.pdf

渠道终端战略规划布局 渠道终端战略规划布局 1 渠道是第一竞争力! 市场建设永远是我们的关键点! 2 一、总战略方针 一、总战略方针 3 一个重心 一个重心 打造旗舰店工程 打造旗舰店工程 打造旗舰店工程 两个基本点 两个基本点 终端升级 终端升级 合理布局 合理布局 4 （一）一个重心 全力打造旗舰店工程 全力打造旗舰店工程 5 旗舰店的功用 旗舰店的功用 品牌展示 品牌展示 产品展示 产品展示 沟通消费者 沟通消费者 旗舰店图片 样板店 样板店 辐射影响 辐射影响 6 旗舰店的特殊意义 旗舰店的特殊意义 提升品牌质感，增加品牌溢价； 提升品牌质感，增加品牌溢价； 比肩行业优秀者，挤占竞争对手 比肩行业优秀者，挤占竞争对手 高端区域占位，掌控市场 高端区域占位，掌控市场 7 旗舰店建设方针 旗舰店建设方针  优先布局12个省会城市: 广州杭州西安成 都济南南京 长沙北京重庆石家庄太原郑州  确保11个经济较发达地级市 青岛宁波深圳 桂林厦门 遵义 齐齐哈尔 唐山 洛阳宜昌 曲靖 8 旗舰店建设目标 旗舰店建设目标 省级:20家店 年租金300万/家，总投入6000万。 年营业额480万/家，总营业额9600万。 地市级:300家 净增加150家: 年租金50-80万/家,总投入0.75-1.2亿。 整改150家： 年整改费用20万/家,总投入3000万。 年营业额150-240万/家，总营业额4.5-7.2亿。 9 （二）两个基本点 坚持终端升级 坚持终端升级 坚持合理布局 坚持合理布局