高效的营销组织报告.pdf

xx集团山东xx有限公司 为实现战略目标而建立高效的营销组织 报 告 1 总目录 • 项目执行情况回顾 项目回顾 远卓对通软关键问题的诊断 • 主报告 ——— 为实现战略目标而建立高效的营销组织 • 分报告之— ——— 领导手段 • 分报告之二 ——— 主要岗位的职责与关键业绩指标 • 附件一：最终报告讨论会纪要 • 附件二：目标组织概念-成长模式 2 项目执行情况回顾 项目执行情况回顾 第一阶段 第二阶段 第三阶段 时间安排 9月4 日-23 日 9月26 日-10月10 日 10月11 日-11月24 日 主要活动 • 对管理软件市场进行研究 • 就项目组提出的基本 • 对初步组织和渠道调 与分析（后台） 策略和建议进行内部 整方案进行细化 • 行业专家访谈（后台） 沟通、研讨 • 研讨实施方案 • 通软内部访谈 • 转型期模式研究 • 细化实施方案 • 进行组织初步判断 • 讨论、修改 • 外部访谈客户、经销商 主要的最 • 市场规模、发展趋势、竞 • 针对沟通结果提交初 • 完成最终报告（方 终成果 争态势、获利能力 步组织调整方案 案、实施计划、投资 • 现有营销渠道的SWOT评估 预算、控制体系） 报告 • 现实组织的SWOT评估报告 关键事宜 项目启动研讨会 项目进展汇报 阶段中期报告 讨论 项目最终报告 3 项目执行情况回顾 远卓顾问对通软关键问题的诊断 xx通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的 上升趋势，销售增长率高于全国行业销售总额的增长率，但今年的成长势 头遇到了严重的阻碍，市场地位受到威胁 70 xx 国强 5800万元 (亿元人民币) 60 15 50 全国 全国