销售区域管理与时间管理教材 95.pptVIP

[内容提要] ． 本章介绍销售区域设计的原则、步骤，销售区域管理的主要策略，销售区域的时间管理策略，以及窜货管理的主要内容。 [学习要点] 1．了解销售区域设计的原则和步骤； 2．掌握销售区域管理的主要策略； 3．掌握销售区域的时间管理策略； 4．了解窜货的概念、类型、危害： 5．掌握预防窜货的策略。;2015-10-25;第一节 销售区域设计;一、影响销售区域设计的因素;一、影响销售区域设计的因素;小结 一、影响销售区域设计的因素;二、设计销售区域应实现的目标;二、设计销售区域应实现的目标;小结 二设计销售区域应实现的目标;三、设计销售区域的过程 销售区域设计一般包括如下几个步骤(图3—1)。;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;三、设计销售区域的过程;小结 三、设计销售区域的过程;小结 三、设计销售区域的过程;小结 三、设计销售区域的过程;小结 三、设计销售区域的过程;四、设计销售区域的依据;四、设计销售区域的依据;四、设计销售区域的依据;小结 四、设计销售区域的依据;第二节 销售区域管理;一、整体部署销售区域市场;一、整体部署销售区域市场;小结一、整体部署销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;二、有效进入销售区域市场;小结 二、有效进入销售区域市场;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;三、销售区域市场开拓策略;小结 三、销售区域市场开拓策略;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;四、责任辖区的规划和经营;小结 四、责任辖区的规划和经营;小结 四、责任辖区的规划和经营;第三节 销售区域的时间管理;一、时间管理的影响因素;一、时间管理的影响因素;二、规划拜访路线;二、规划拜访路线;二、规划拜访路线;二、规划拜访路线;二、规划拜访路线;小结 二、规划拜访路线;三、确定拜访频率;小结 三、确定拜访频率;四、时间管理策略;小结 四、时间管理策略;第四节 窜货管理;一、窜货的类型;一、窜货的类型;;小结 一、窜货的类型;二、窜货的原因;二、窜货的原因;二、窜货的原因;小结 二、窜货的原因;三、窜货的表现;三、窜货的表现;小结 三、窜货的表现;四、窜货的危害;四、窜货的危害;四、窜货的危害;四、窜货的危害;小结四、窜货的主要危害表现在如下几方面。;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;五、解决窜货问题的策略;小结 五、解决窜货问题的策略;六、窜货的善后工作;小结 六、窜货的善后工作;激励学生学习的名言格言 220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努——香港著名推销商）?? 222、绊脚石乃是进身之阶。 223、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。 224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。?? 229、以诚感人者，人亦诚而应。?? 230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。 232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。?? 233、怠惰是贫穷的制造厂。 234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。 236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 238、回避现实的人，未来将更不理想。 239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永