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执行得力有何好处——抓住机遇 获得赏识 天塌下来有人扛？ 执行不力有何坏处——错失机会 担当责任 上行下效一团糟 2、不折不扣，执行第一 向军人学习执行力 军人最鲜明的特点：服从，服从就是不讲价钱，千方百计地接受并执行； 只有懂得服从命令的士兵，才有可能当上将军 3、执行要打破区域利益小圈子及个人成见 台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事 4、没有任何借口，令行禁止 西点军校校训；解放军：一切行动听指挥 5、先执行——及时传递与沟通信息：执行中理解， 理解中执行 执行不好，那是能力问题 不执行或软抵抗，是态度问题； 正确的方法： 第一，在组织的决定、政策面前，必须尊重上级的想法； 第二，有异议，采用书面的形式，充分表达，简明扼要； 第三，无论自己的建议、意见如何，在领导和上司没有改变原决策之 前，都要坚决履行职责，执行上级决定。 六、危机公关困局 困局： 1、危机公关意识缺失 案例：三鹿之殇 2、危机公关手段失策 案例：三株陨落 破局： 1、危机不可怕：强化危机观念 案例：丰田召回 内部危机、外部危机 如履薄冰 《华为的冬天》 2、危机公关处理原则 危机公关5S原则 1、承担责任原则（SHOULDERING THE MATTER）：无论谁是谁非，都不要企图推卸责任。 2、真诚沟通原则（SINCERITY）：企业应把自已所做，所想的，积极坦诚地与公众沟通。 3、速度第一原则（SPEED）：危机发生后，能否首先控制住事态，使其不扩大、不升级、不蔓延，是处理危机的关键。 4、系统运行原则（SYSTEM）：在逃避一种危险时，不要忽视另一种危险。在进行危机管理时必须系统运作，绝不可顾此失彼。 郭德纲遭北京电视台“封杀” 5、权威证实原则（STANDARD）：企业应尽力争取政府主管部门、独立的专家或机构、权威的媒体及消费者代表的支持，而不是自已去徒劳地解释或自吹自擂。 第二部分 销售业绩增长策略 一、渠道策略 问题： 1、渠道相对单一 2、社会资源整合力度不够 1、渠道多元化 2、巧借客户资源 3、开发团购大客户 分享：巧妙借用250定律 方向： 二、 促销策略 1、促销技巧 （1）低成本促销——高价位、高促销 （2）连环促销、环环相扣，给促销要用加法 案例：758元=温热立式饮水机一台+炊具一套+电饭煲+厨具一套 （3）促销差异化（差异化的促销具有溢价能力） （4）促销的5W2H法则 Why 为什么做？ Where 在哪里做？ When 什么时候做？ Who 谁来做？ What 做什么内容的促销？ How 怎么做？ How much 花费（费用预算）多少？ 2、广告传播技巧 差异化的产品诉求 广告传播要因地制宜 城市与农村不同的传播方式 3、公关 公益营销：服务三农 广告是让别人认识你 促销是让别人喜欢你 公关是让别人去爱你 案例
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