市场营销 第四十一讲 渠道策略案例分析.pdf

东南大学远程教育 市场营销 第四十一讲 主讲教师：邱斌 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 1 渠道策略案例分析 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 2 中国连锁零售业的发展现状 与基本趋势 —— 以江苏五星电器为例 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 3 一、连锁零售业在中国的起源 1、第一家连锁超市——上海华联  1991年9月21 日，上海华联开设第一家超 市  1993年1月9 日，上海华联同一天开6家超 市，开中国连锁超市之先河 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 4 2、最先发展连锁零售商业的城市  北京  上海  广州  深圳 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 5 3、最早的消费群  外企白领  知识阶层  海外归国者 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 6 4、最先进入的外资  1987年，肯德基（KFC）在北京开设第 一家西式快餐店  1991年3月，日本八佰伴与上海第一百货 公司合资在浦东开办购物中心  最早进入中国的连锁超市 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 7 二、发展现状 1、发展速度快  年均增长速度70%  连锁超市销售额占社会零售商品总额7% （到2000年底）  大型连锁超市营业额超过百货公司 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 8 2、连锁经营规模不断加大  2001年，全国百强销售额：1620亿元 平均销售额：16.2亿元  主要城市情况 北京 上海 广州 深圳 2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 9 3、2001年中国连锁业排序 序号 企业名称 经营总额（万元）同比增长（% ）门店总数(个) 1 联华超市有限公司 1406341 26.24 1225 2 华联超市股份有限公司 850415 51.70 818 3 北京华联综合超市有限公司 800000 60.00 42 4 上海农工商超市有限公司 747465 38.35 315 5 三联商社 702600 32.28 177 6 北京国美电器有限公司 615047 119.78 74 7 苏果超市股份有限公司